• 日式设计的三大原则及特点

    日式设计的三大原则及特点

    日式设计,给人沉静、自然、和谐的美感,与其朴实的理念密不可分。 第一原则:融入 直接把大自然引入居家环境,拒绝完美和对称,因为大自然里没有完美和对称。 第二原则:简单 日常的东西就在日常的位置,不刻意掩饰和隐藏。 第三原则:朴素 原始的材料和设计,拒绝花哨和幼稚。 日式风格室内设计特点 家居设计的最终目的,是为了创造舒适的居住环境。而日式风格以其简约、精致的特点受到人们的关注与认同,尤其对于追求宁静的都市人是个不错的选择。现在,日式风格装修越来越多被运用到家装,那么究竟打造日式家居需要哪些设计元素呢?今天小编就给大家讲讲日本风格室内设计的特点。 日式设计的特征通常为点简约而不简单。小面积的住宅更加需要合理的利用空间,设计师常常利用木板把空间分成几个区域,每个区域在保留它应有的功能的同时还尽量大的增加储物空间,例如和室的空间都是用原木、白墙、和纸、木格推拉门构建,为了不让空间显得拥挤杂乱,设计师常常选用木质元素,清新自然,舒适大方。 简言之,日式家居设计驻足细节,简约纯净,善用机理,讲求回归自然,给人以其乐融融之感,更能从中解读无穷禅意。 日式家居设计理念和特征的统一体现在理念引导特征,即通过家居设计的理念作为引导性的指向,集中体现在家居设计的实用性、收纳性、功能性,这些性能则作为日式家居设计理念的标志性展示,能在家居设计中引起创意革命。 日式家居设计的功能性 日式家居设计尤为讲究的是收纳性,也就是合理的空间最大化利用。把墙壁,角落,高处的空间利用的极致,讲求紧凑而不凌乱。在环境设计时也多运用单纯的直线、或几何形体、或具有节奏的反复的符号化图案或小波浪形状、锯龄形状反复运用的边缘处理、画有细密格子的板面、反复凹凸的肋拱板面等。 日式家家居中设计的家具多为可折叠,可伸缩,极具实用性。设计师们喜爱在玄关,榻榻米,壁橱等地方做很多极致的设计。一般的和室都是采用将木地板架高作为榻榻米,因此木地板的下方就成了非常好的收纳场所。如果把和室作为工作室,还可以用来隐藏电源线路,让整个和室看起来接近完美。没有欧式风格的繁复,没有中式风格的沉重,将过多的饰物转变在实用的设计上,小到一桌一椅都有其设计师的智慧所在。 日式家居设计的装饰性 日式家居看似没有刻意着重装饰性,但给人一种素色和风,静心打造日式家居风格的韵文。且设计师善于运用室外采光、室内绿植、与室内家居像音乐一样完美结合,将灯光,采光,家具布置,绿植按照一定的关系完美的组合,这种强调关系的先行性的作法被称为"视觉空间"。 总结 日式家居风格的核心规划为八个字低姿、简洁、工整、自然 。 日式家居中强调的是自然色彩的沉静和造型线条的简洁。另外受佛教影响,居室布置也讲究一种“禅意”,强调空间中自然与人的和谐,人置身其中,体会到一种“淡淡的喜悦”。日本人对家居用品的陈设极为讲究,一切都清清爽爽摆在那里。 威廉荷加斯在《美的分析》中说过:“最好的色彩美有赖于多样性的、正确而且巧妙的统一”。日式家居设计则极好的展示了这一观点,造成分离感和张力,具有戏剧性。大量运用原木色,感知自然材质,由景生情,回归原始和自然。这种过滤的空间效果具有冷静的、光滑的视觉表层性,它牵动人们的情思,使生活在城市中的人具有潜在的怀旧、怀乡、回归自然的情绪得到补偿。 日本的设计正式运用传统的理念,自然的元素和独特的设计手法,走在了设计的前沿。灵活无障碍的自由空间,温暖无妖娆的独特色调,简约不简单的无限创意,都是日式家居设计的体现。在其不断发展的今天,我们应学习其长处,从细节开始,从自然出发,将设计做到极致完美。 ...

    装修攻略 2022-01-05 149

  • 好物|造型独特小茶几,打造惬意空间

    好物|造型独特小茶几,打造惬意空间

    惬意的居家空间,需要用心装扮。冬日里,在和煦的阳光下休憩,旁边摆放一张小茶几,上面或是清茶或是咖啡,总会呈现温馨浪漫的氛围。而一个造型独特的小茶几,也能提升空间艺术感,让它呈现独特的艺术品位。 *Z字形边几 原木风的色泽,在家居空间中呈现自然原始的状态,让你感受简单纯粹的美好。而个性十足的Z字形无疑更为吸睛,看起来非常有设计感,可以呈现较高的艺术品位。同时它兼有创意镂空线条,给居室增添时尚格调。而它的桌面采用朦胧茶玻,下方空间若隐若现,在光的映照下,呈现出通透灵动的美。 图/维莎旗舰店截图 *方形桌面复古边几 北欧风的家居用品总受人追捧,不仅是它简约的外形,更重要的是充满浪漫主义的氛围。在巴黎,建筑的米白色,家具的木色,简单的颜色元素磨合出了让人舒服自信的法式风情。而这款复古边几便有了实实在在的呈现。它的桌面为方形,但也带有个性和设计。而白色的桌腿则是弯曲的形状,有种“烘托”的氛围感。 图/尚森家居旗舰店截图 *铁艺创意茶几 家居空间总有一两件特别的东西,不庞大但却足够吸睛。这款创意小茶几是树枝的造型,像伸懒腰的动作,给人带来一种放松的惬意感受。高低错落的双台面,又给人一种唯美感,给空间增添艺术设计感,既个性又实用。它还有两款不同的颜色选择,白色干净纯粹,黑色大气稳重。而铁艺的材质也让它防寒防潮,经久耐用。 图/麦凡店铺截图 ...

    行业资讯 2022-01-05 99

  • 室内装修设计——民宿酒店设计通常会融入哪些主题景观?

    室内装修设计——民宿酒店设计通常会融入哪些主题景观?

         室内装修设计——通常来说在人们的认知当中,只有在园林设计的过程当中才会融入一些景观,其实景观的融入可以适用于多种场合,其中包括融入民宿酒店的设计过程当中。把一些景观融入到专业服务好的民宿酒店设计当中,才能够真正打造令人称赞的民宿酒店。那么究竟民宿酒店设计通常会融入哪些景观呢?       室内装修设计——民宿设计公司民宿酒店设计通常会融入哪些主题景观?       1、文化景观:众所周知,不同地区也具有不同的文化背景和文化内涵,而对于身处乡村地区的民宿酒店来说,在民宿酒店设计之时,需要融入乡村地区的特征以及村庄的发展历程所形成的特有地域文化,这是民宿酒店设计也会融入的一些景观,但是这种文化景观并不像植物景观那样直观可见。       2、聚落景观:质量与价格可靠的民宿酒店设计也会融入一些乡村聚落景观,指的是根据当地特色建筑物的形式为主,然后以当地的木材石材为主来来设计民宿酒店。因为对于乡村地区来说,除了房屋之外,房前屋后的庭院也需要进行设计,而民宿酒店设计正式引用了乡村聚落景观的这种方式来对房前屋后的庭院进行设计。       3、植物景观:在服务好又优惠的民宿酒店设计过程当中,植物景观的运用必不可少,尤其是在乡村建设民宿酒店的过程当中,利用乡村特有的植物景观,展示自然生态环境,也能够彰显地域特色,成为该地域的标签,让人们在入住民宿酒店的时候能够充分体验到自己的身材特色。比如一些乡村特有色植物景观,包括大型绿植、花卉、果树、庄稼与杂草等。       室内装修设计——综上所述,民宿设计公司_民宿酒店设计通常会融入植物景观、文化景观与聚落景观,可见服务好又优惠的民宿酒店设计并不单单只依靠人尽皆知的植物景观,其还充分利用了文化景观和聚落景观来进行打造民宿酒店,正是因为如此,才造成了民宿酒店与众不同的特色。 ...

    行业资讯 2022-01-04 135

  • 浅谈民宿酒店设计的核心特点-室内软装设计

    浅谈民宿酒店设计的核心特点-室内软装设计

           众所周知,在科技发展越来越快的现在,民宿设计公司_城镇的脚步越来越工业化和速度化,很多人在快节奏的生活当中时常感觉到压抑,而为了能够追求更加放松更加舒适的生活,有很多人选择旅游,而提起旅游,有更多的人选择到乡村旅游,并选择入住民宿酒店。民宿酒店与城镇化的普通酒店,其比较明显的区别在于民宿酒店设计过程当中所具有的核心特点-室内软装设计       1、在坚持“慢生活”同时,做到与时俱进        众所周知,人们之所以喜欢入住民宿酒店,是由于民宿酒店与普通的商业酒店比较大的不同点在于民宿酒店更加生活化,放慢了生活的脚步。因此民宿酒店设计的核心是以慢生活的态度来进行规划,利用这种健康的心态,打造一种轻松和谐回归自然的意境。与此同时服务好又优惠的民宿酒店设计也会根据市场发展的规律做到与时俱进,在追求返璞归真和自然而然的同时,能够结合产业的新理念,不断的进行提升与升级。-室内软装设计       2、尊重地域生态,谨遵环保理念       质量与价格可靠的民宿酒店设计你的环境有着极为直接的联系,因为此类型的酒店设计始终尊重地域自然生态,以地域自然生态作为基本的出发点来进行民宿酒店的设计和规划。在民宿酒店设计中,充分利用当地的自然生态和植物,对生活环境的破坏性更小,利用一些天然的材料营造出人与自然和谐相处的模式。同时专业服务好的民宿酒店设计还会就地取材,充分遵循环保理念并利用低碳环保的物品来打造自然化、节能化与环保化的和谐氛围。       综上所述,民宿设计公司_民宿酒店设计的核心在于其无比尊重地域生态并且谨遵环保理念,在坚持慢生活的同时也能够结合市场进行与时俱进,那是在这样的情况下,促使民宿酒店设计的效果更加出人意料,使那些入住到民宿酒店的客人能够充分领略民宿酒店的独特之处。-室内软装设计 ...

    行业资讯 2022-01-04 116

  • 2021家居十大事件

    2021家居十大事件

         “你追我赶”的行业趋势下,2021年家居企业喜忧参半。整装加速呈集中式爆发,排队上市成热潮,在疫情及原材料涨价等因素下,不少企业在困境中寻求转型升级。鼓励家具家装下乡补贴、甲醛释放新国标实施,利好消息和政策给行业提供更多机遇,进一步向规范化前进。与此同时,中源家居、美克家居被卷入操纵股价风波、宜华生活涉嫌财务造假被摘牌退市也引发关注。家居行业正处于“逆势而上,掘金细分市场”的新时代。       1.最严甲醛释放新国标实施       2021年10月1日,由全国人造板标准化技术委员会归口管理的GB/T 39600—2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》和GB/T 39598—2021《基于极限甲醛量的人造板室内承载限量指南》实施。新国标对室内用人造板及其制品的甲醛释放量按照限量值分为三个等级:E1级(≤0.124mg/m³)、E0级(≤0.050mg/m³)和ENF级(≤0.025mg/m³)。       两项标准被称为“最严甲醛释放新国标”,加速了家居业环保升级。       2.中源家居、美克家居等被卷入操纵股价风波       2021年5月-6月,中源家居、美克家居等陷入操纵股价风波。其中,微博大V“叶飞私募冠军直说”爆料中源家居市值管理盘方“赖账”,证监会决定对相关账户涉嫌操纵中源家居等股票价格立案调查。爆料人杨震实名举报“许亚飞”团队涉嫌操纵美克家居股价,并对社保基金及保险机构人员行贿,邀请后者参与锁仓。中源家居、美克家居都回应未进行“市值管理”或“未参与过股票操纵”。       操纵股价风波给家居行业带来警示,上市建材家居企业应做好自律,及时披露信息。       3.家居行业集体调价       2021年年初,原材料涨价、家具厂关闭、企业调价等消息不断。9月底,新一轮涨价潮袭来,多个企业发布调价通知,涉及水泥、玻璃、陶瓷、涂料、家居等领域,比如欧派家居9月27日在上证e互动平台称会对自制品进行价格微调,帝欧家居控股子公司欧神诺于10月11日起上调瓷砖产品销售价格5%。       本轮涨价是对企业综合素质、运营管理及治理能力的洗牌。       4.国家发改委提出要实施家具家装下乡补贴       2021年12月8日的国务院政策例行吹风会上,国家发改委农村经济司司长吴晓表示,将推动农村居民消费梯次升级,“鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动,实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡”。       消息一出,家居板块应声大涨。尽管还未有具体实施细则落地,但该政策将利好家居行业。       5.居然之家与红星美凯龙达成战略合作       2021年7月3日,居然之家与红星美凯龙签署战略合作协议,将在优化行业竞争环境、维护行业经营秩序、资源共享、数字化等领域展开全面合作。同时,双方在杜绝不公平竞争、抵制市场倾销、保护消费者合法权益等五个方面达成共识。       此次战略合作展示了两家龙头企业对行业规范的共同信念:新消费浪潮下,不仅需要一个规范、健康、优质的市场环境承托,更需要不断升级的产品、技术、服务加持。       6.家居企业排队IPO       2021年家居企业扎堆上市。2月,王力安防挂牌上市,成为“中国门锁第一股”;9月,匠心家居上市;12月,梦天家居上市。另外,箭牌家居、慕思、林氏木业等多家企业排队IPO。       上市是优秀的招牌,说明前期发展比较好。不过,上市对任何企业来说都是一柄双刃剑,应理性看待,专注做好自身本业发展,谨慎涉足多元化。       7.宜华生活涉嫌财务造假被摘牌退市       2021年3月22日,宜华生活因财务造假等原因被上海证券交易所摘牌,退出A股市场。退市后宜华生活风波不断。7月,中国证监会通报,宜华生活多年连续实施重大财务造假,拟对该公司以及实控人兼董事长等合计罚款3980万元。10月,中国证监会对宜华生活实际控制人、时任宜华生活董事长刘绍喜等5人采取禁入处罚。11月,宜华生活被列为被执行人,执行标的约44.07万元。       资本市场公开透明,一旦公司违法违规,股票最终会遭抛弃,公司也将被驱逐出资本市场。       8.宜家儿童家具被检出不合格       2021年11月30日,上海市市场监督管理局官网显示,3批次宜家(中国)投资有限公司生产(或供货)的“宜家”牌儿童家具不合格,分别是两斗抽屉柜(型号规格布松纳)、TROFAST舒法特(规格型号宽度46厘米,深度30厘米,高度94厘米;生产日期/批号2021.3)、BUSUNGE布松纳(规格型号宽度80厘米,深度52厘米,高度140厘米;生产日期/批号2021-02-04)。此外,今年以来,宜家因多种原因被罚款,包括消防问题、劣质产品、违反《广告法》等。       在转型升级的同时,需要专注产品质量,家居产品最终还需消费者买单。       9.打扮家被国美收购后提出3年5000亿目标       2021年4月29日,国美联手打扮家推出打扮家APP和BIM(建筑信息模型)智能装修平台,打扮家创始人崔健同步发布3年冲击5000亿元成交的战略规划。国美控股集团是在2020年12月底收购打扮家80%股份,成为其大股东。       BIM+智能是当下家居产业的重要风口领域,但5000亿元的目标并不容易。       10.多企业发力第二增长曲线       2021年,数字化、新零售等模式逐渐深入,多个家居企业开拓第二增长曲线。其中,2021年3月27日,新零售艺术体验中心美克洞学馆亮相。4月27日,尚品宅配董事长李连柱宣布开始全面转型整装。5月1日,红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在上海开业。12月18日,居然之家在吉林长春的中商·世界里购物中心开业,是由大家居向大消费升级的样板工程。       多种因素叠加,企业寻找家居产业链的新发展空间,将带动企业业绩增长。 文章来源:新京报 ...

    行业资讯 2022-01-03 98

  • 上游产业动态|住建部发布8大要求提升保障性住房质量

    上游产业动态|住建部发布8大要求提升保障性住房质量

    原标题:住建部发布8大要求提升保障性住房质量,将探索相关保险制度加强风险管控 来源:21经济网     21世纪经济报道记者李莎 北京报道 保障性住房是住房供给侧结构性改革的重要举措,对实现全体人民住有所居、促进社会和谐稳定具有重大意义。但在实际推进过程中,部分保障性住房出现房屋质量问题,影响居民居住品质。 为扎实推进保障性住房建设决策部署,进一步提升工程质量,保障人民群众切身利益,12月30日,住建部官网发布《关于加强保障性住房质量常见问题防治的通知(征求意见稿)》(后简称《通知》),对保障性住房质量常见问题防治工作进行规定。 《通知》明确,工程质量是保障性住房建设管理的核心,关系到住房保障政策的有效落实,是新发展阶段满足居住条件的最基本要求,也是住房需求从“有没有”转为“好不好”的关键。 《通知》规定,各地要在执行相关标准规范基础上,结合实际和群众反映的突出问题,制定本地保障性住房质量常见问题防治要点,在渗漏、隔音、室内空气质量、裂缝、固定家具安装、管线设置、外墙脱落等方面,达到最基本的控制要求。 包括室外迎水面防水,室内房间不渗漏,室内隔声防噪,室内空气健康,室内建筑面层平整无开裂,固定家具安装牢固美观,设备管线设置合理,围护系统防坠落等8方面要求,并对具体要求进行明确和细化。 以室内房间不渗漏为例,《通知》要求卫生间顶棚应设置防潮层或采用防潮材料,淋浴区墙面防水层翻起高度不应小于2000mm,且不低于淋浴喷淋口高度,其他墙面防水层翻起高度应不小于250mm。管道连接严密、维修更换便捷,连接部位不渗不漏,穿过楼板的防水套管应高出地面5mm。卫生洁具、厨房水槽与台面、墙面、地面等接触部位应密封防水。 为实现保障性住房工程质量切实提升,《通知》对相关保障设施进行完善,确保资金支持到位,严禁恶意压价、低水平建设。积极推进工程造价改革,全面推行施工过程价款结算,加强合同履约管理。建立完善激励和惩戒机制,将防治工作作为财政资金绩效评价的重要内容。 此外,《通知》提出要积极探索保障性住房质量潜在缺陷保险制度,通过保险的风险事故预防和费率调节机制,加强风险管控,强化保险机构对施工过程监督,保障建筑工程质量,保证使用者权益。 保障性住房包括公租房、保障性租赁住房和共有产权住房,其中保障性租赁住房建设是“十四五”住房建设的重点。 在各地保障性住房建设和使用过程中,由于部分住房质量不过关,对居民居住体验和日常生活造成影响。如北京共有产权住房在建设和使用中发现房屋质量不及周边商品住宅小区,延期交付,中水系统故障和隐患,部分项目停车费、物业费接近甚至超过商品房小区等问题。 住建部要求地方住建部门组织研究提出意见,并于2022年1月11日前反馈至住建部标准定额司。 ...

    好文分享 2022-01-03 100

  • 设计师青青工作感悟

    设计师青青工作感悟

    救了一天火,五六个工地不是这个做不了就是那个做不到,不是这里没做到就是那里没做好,跟近落地太难了,我也无能事事自己动手干,感觉我就要成佛了 那些咨询设计的朋友,说给我出一份设计图就可以了的。我为什么要谢绝,你们会说赚一份只出设计图的快钱不是更快哉,何乐而不为。因为我一直跟进的工地装一个家都有无数的陷阱等着,一不坚持就有无数的专家说服您这样不好看那样做不到,每次看着业主就要被说服妥协将就,我就是那个要坚持下去的讨厌鬼。可是,即便如此,我也只能坚持。 2022年开始寻求各行业有责任心,服务好,踏实做事的商家,如果您是这样真诚的商家,我无偿免费大力推荐给我的客户们,因为匠心可敬,值得尊重值得选择!...

    设计故事 2021-12-29 102

  • 智能家居互联互通行业首个双编号标准落地

    智能家居互联互通行业首个双编号标准落地

          2021年12月28日,由中国家用电器协会、中国通信标准化协会联合制定的双编号标准T/CCSA 328-2021,T/CHEAA 0019-2021《智能家居系统跨平台接入与身份验证技术要求》正式发布。       近几年来,智能家居市场快速发展,据IDC公布的相关数据显示,2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台,同比增长13.7%,IDC还预测,未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长,其中全屋智能解决方案将是推动智能家居设备市场发展的重要推力。       随着家电智能化逐渐由单品智能过渡到场景化智能,消费者对于智能化的体验以及要求越来越高,用户期望智能家居之间的联动能力更强,在场景化使用中提供更为舒适、智能、便捷的智能家居体验。但是从目前智能家居市场现状表现来看,仍然存在着品牌之间有各自的生态圈,智能家居互联互通壁垒现象较为严重的问题。例如,一个家庭中,用户选择的往往并不是同一个品牌的智能家电产品,如何让不同品牌之间的家电产品之间可以实现较为畅通、快速的互联互通,是行业、企业、用户都特别关注的问题。       为了解决智能家居互联互通突出的问题,2020年12月9日,中国通信标准化协会与中国家用电器协会共同成立智能家居互联互通标准联合工作组(CHEAA/CCSA JWG1)(下称联合工作组),联合工作组总体路线为“基于中国家电用器协会与中国通信标准化协会的标准化战略合作,包容并蓄,形成合力,更广泛地覆盖智能家居领域跨界、多元的互联互通需求及技术实现。”并规划了三个阶段分步实现总体路线,此次发布的双编号标准就是联合工作组的第一阶段工作完善关键要素迈出的第一步。       据悉,业内首个双编号标准《智能家居系统跨平台接入与身份验证技术要求》旨在统一不同智能家居系统间的设备发现、连接、身份验证和接入配网等必要交互过程,使不同厂商、不同平台的智能家居设备可以跨平台进行网络接入和身份验证,企业还可在该标准基础上自定义拓展特性,家居设备可基于该标准接入任何满足标准要求的生态平台,消费者可依据个人偏好选择智能家居平台入口(如:APP)。       该标准的发布将有效解决当前智能家居互联互通中存在的“生态壁垒”问题,助推智能家居互联互通行业的进一步规范发展,提升用户的使用体验。       该标准主要起草单位涵盖智能家居全产业链,包括通信设备制造商、家电企业、智能家居平台和解决方案提供商和通信网络运营商等。       伴随着双编号标准的落地,未来,围绕“智能家居跨平台互联互通”标准体系,中国家用电器协会、中国通信标准化协会还将陆续联合发布《智能家居云云互联互通》、《智能家居系统 数据模型与控制接口技术要求》、《智能家居系统 跨平台接入与控制测试方法》等联合标准。 文章来源:中国家电网 ...

    行业资讯 2021-12-29 99

  • 家装设计设计费价格调整通知

    家装设计设计费价格调整通知

             告知所有支持过我们的新老客户朋友和将来要支持我们的朋友:至2022年1月1日起,我们的家装设计收费在原来价格基础上上调15%-20%的价格(1月1号之前签约的还按原价)。 望朋友们理解。                                                                                                                              壹零壹空间设计&徐煜设计工作室                                                                                                                                              2021.12.29 ...

    煜言煜语 2021-12-29 199

  • 豪车毒&老纪蚝宅的创始人纪文华老纪 在私域年入15亿后,他的野心更大了

    豪车毒&老纪蚝宅的创始人纪文华老纪 在私域年入15亿后,他的野心更大了

    自去年年底开始,一位90后老板带领9个人的销售团队,借助私域流量,只用1年就把企业营收做到15亿元的商业故事,开始越来越多地被各个行业所关注。 这个故事的主人公就是豪车毒&老纪蚝宅的创始人纪文华,人称“老纪”,他的经历颇有些传奇色彩。14岁离家谋生,早年间,他烧过锅炉,卖过菜,开过大货车,到20岁时,老纪开始转行卖豪车,也正是这次转型,改变了他的命运。 豪车毒&老纪蚝宅创始人纪文华(老纪) 与一般的卖车模式不同,老纪创立的豪车毒,主营豪车,但没有库存压力,更没有豪华的展厅,其90%的客户都是在素未谋面的情况下,通过微信私域成交。老纪擅长在私域抓取流量,并进行多元裂变,在他看来,豪车毒的运营模式,放在美妆领域也同样适合。 在微信端沉淀20万私域粉丝后, 他开始在全平台打造IP 据老纪介绍,在他意识到传统的4S店库存、资金压力较大后,就思考另辟蹊径,通过深耕私域,并侧重售后服务,来促成成交。从早期通过QQ完成车辆交付,到后来开始逐渐转移到微信私域做成交。 据了解,豪车毒的业务模式并不复杂。当客户找到老纪,并告诉老纪其钟意的车型、颜色和个性化要求后,老纪和团队会以最短的时间,向客户提报该车在国内的最低价格,并确认交车时间。 老纪表示,豪车毒在2020年的营收突破15亿元,这一来归功于他和团队深谙私域运营和用户裂变之道,二来则在于,豪车毒为客户提供了标准化的极致服务。 “我的一个微信号,去年就完成了7个亿的销售业绩。”据老纪介绍,目前,豪车毒团队运维的140多个微信号,共沉淀了超过20万私域流量。 为避免对用户造成打扰,在日常的私域运营中,老纪从不允许豪车毒员工私自给用户发信息。并且,也从不借助第三方工具来维护私域,以免给用户留下不真诚的印象。 而在流量抓取层面,一方面,豪车毒的用户主要来自微信朋友圈和已成交老客户的裂变。据老纪透露,截止目前,豪车毒总共成交的8000多个客户中,大部分来自老客户的推荐。 “我从来不把客户当客户,我只把客户当销售员来培养,这样的销售模式才不容易触碰到天花板。”老纪如是说道。 另一方面,从去年年底开始,老纪注重通过在全平台抓取公域流量进行私域转化。据了解,老纪经常在抖音、小红书、视频号、微信公众号、微博等平台输出内容。但这些内容并不是为豪车毒打广告,而是老纪对价值观、销售知识和对服务的理解等极具行业普适性的内容。 据老纪透露,尽管他的抖音账号粉丝量只有40w+,但从去年11月开始运营至今,来自抖音的汽车销售成交已达到3亿元。‍‍尝到甜头的老纪表示,接下来,豪车毒会向一家内容公司转变,把自身打造成IP。 将极致服务模式进行“复制”, 完成拓品类成交 据了解,豪车毒所经营的豪车价格大多在100万--800万之间。在微信生态里,豪车毒已然是客单价极高的典型代表。而促成大额、反复成交的关键,是豪车毒将服务流程做到标准化的同时,又做到了个性化创新。 据老纪介绍,豪车毒目前能够做到在全国范围内的货到付款,并送货到家。在车辆交付的过程中,还会通过文字、图片和视频,实时为车主呈现车辆交付动态。 在个性化的服务创新方面,豪车毒不仅会在每年的端午、中秋、圣诞、春节、客户生日这5个节日,为客户送礼物。还会根据客户的身份、喜好,做好深度服务。 “同行做过的服务,你是应尽的义务。”是老纪经常说的一句话,为做好极致服务,豪车毒团队会为VIP客户做免费的家庭深度清洁。不仅拉进了与客户之间的距离,收获了极好的口碑,还在情感上与客户建立了更深的信任和好感。 在老纪看来,未来的私域流量运营将更多地建立在信任的基础之上‍,‍“基于信任产生的商业红利,我觉得是非常长久的。” 据了解,在豪车的销售和服务模式跑通后,豪车毒的业务范围也顺势进行了扩张,奢侈品、豪宅、游艇、飞机的销售也取得了不错进展。据老纪透露,截至目前,豪车毒的奢侈品销售成交已突破2亿元,豪宅的销售额也接近5亿元。 在老纪看来,商业的本质在于洞察人性,“只有走到用户的心里去,你的生意才能做得更长远。”而从传统流量到私域流量,核心的思维转变恰好是从“割”到“养”,做到与用户的情感互动和人性的满足。 未来,据老纪透露,他会把豪车毒的私域用户通过建立不同的标签,做更深一步的细化分类,并借助数字化的工具勾勒出详细的用户画像,以挖掘更多的细分需求。 ...

    好文分享 2021-05-06 27

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