• 东哥专栏20210119栋研商学

    东哥专栏20210119栋研商学

    [栋研商学]品牌营销顾问机构在最近一周出色完成一家装企新店开业关键仪式的策划执行,完成春妮代言签约仪式的对接落地,包括串词、嘉宾发言稿等细节的逐一落实。完成三家装企七期电视节目的撰稿和录制盯控,完成两个广告片的策划和素材拍摄统筹,完成几个户外广告的创意策划。 这个机构的人员目前实际只有我和一个设计,其他都是用资源连接的方式。最近都在刷张小龙关于微信十年的产品思考。在我看来,其实微信带给我最大的益处是工作效率的提升,我刚才说的这些工作,如果没有借助微信沟通把效率提升,就不会那么顺畅。当然对于微信,沟通是最基本的功能,其实我对其价值的利用还远远不够,比如张小龙还提到了视频号直播的白名单,这个功能以后如果加上之后,势必可以开展更多的业务,比如有准入门槛的直播课。 另外一点小感悟,微信沟通是缓解压力的有效手段。我们之所以会感觉到压力,往往是因为在一定时间内要对接的人和事太多,而自己的精力又有限。事情分轻重缓急,要想专心做好一件事,就得阶段性聚焦,就像我们学习的时候,一会儿来个同学找你玩,一会儿想着看电视,那八成是学不好的。其实大家都没错,本质在于可能别人闲的时候你在忙。所以微信沟通提供这样一个可能,就是把时间和空间更好的分配。 如果说电话沟通是强迫性的,那么微信则更宽容,是可以有响应的延迟度,所以基于微信沟通,我们可以建立一种共识。如果一个沟通需求,对于沟通的对方也很重要紧急,不用你催,对方也会马上回复。如果一个沟通响应,对于对方不是急事,或者对方正忙得不可开交,那么就可以等闲下来再处理。事实上,我觉得有些信息延迟回复,并不是一种不尊重,等自己不那么忙的时候,再认真回复一些信息反而能让沟通更深入,因为你心中有杆秤,有些沟通,你现在回复和几天后回复,对于对方并不会有本质影响。 压力太大的时候要学会给自己减压和聚焦,别把自己搞得八面玲珑,反而有可能一事无成。要享受人生进阶的成果,我们不仅要成为时间的朋友,也要成为时间的主人。...

    煜言煜语 2021-01-20 919

  • 有梦想谁都了不起——“坐在轮椅上的总裁”李创利谈创业

    有梦想谁都了不起——“坐在轮椅上的总裁”李创利谈创业

    编者按:李创利,1986年出生在广东省汕头市。他是一位先天性脆骨症的患者,身体骨折30多次。在深圳通过创业,拥有了自己的房子、车子、公司、妻子、孩子。他的目标是建100所希望学校和成为一位优秀的演讲家。 生命不息,奋斗不止。对当前江苏矿业的干部职工来说,要走出困境,实现转型发展,需要有干事创业的精气神。公司董事长、党委书记李爱民在党委中心组成员学习贯彻习近平总书记“七.一”重要讲话会议上、在7月份政工例会上,都以李创利为例,指出要学习他身残志坚创企业的精神,学习他不增加家庭负担、不增加社会负担的精气神。强调在困难面前,信心很重要,精气神很重要。公司的干部职工与他相比,没有理由做不好各自的工作。 大幕已经拉开,号角已经吹响。公司党政以前所未有的力度推进改革创新,已经描绘了公司转型发展的路线图。希望广大干部职工通过学习李创利的事迹,能够有所思、有所悟、有所得,并结合实际积极投身到全员创效、全资产经营中去。 当越过激流险滩,将步入宽阔坦途。我们相信,有公司党政坚强有力的领导,有广大干部职工的积极作为,江苏矿业一定能够走出困境,再创辉煌! 有梦想谁都了不起 ——“坐在轮椅上的总裁”李创利谈创业   人们说:人因梦想而伟大,我觉得这句话一点也没错。我就是一直朝着我的梦想走到现在的。认识我的人都知道,我是一名先天性残疾人,从出生那天就注定我残疾的命运。我的身高不到一米,体重不到15公斤。虽然身体残疾,但是这些都不是我的障碍。这些问题都不是问题,关键是看自己的意愿是什么,自己想要的是什么。我的家乡是在汕头一个非常贫穷的地方,从小到大都是在别人异样的眼光和排斥中长大。小时候的我真的连村口都没出过,因为自卑,我怕别人看不起我。我甚至想过自杀。直到有一天我才发现,原来我还是有价值的,甚至还能创造价值,从此一发不可收拾。 在老家的时候条件非常差,根本没有任何出路。我知道,只要我离开这个地方,我就一定有机会创业,我要到大城市去,我要去寻找我的梦想。 直到2002年,我有幸来到了深圳。来深圳的第一天,我非常非常的兴奋,非常的高兴。我终于来到梦寐以求的城市。我来到深圳那天,我就对自己说,我一定要在这里创造属于自己的一片天地。但是,成功的路上坎坷太多,创业不是那么容易。记得我第一份工作是在厂门口卖报纸,最多的时候卖不到20份,风吹雨淋的。一直坚持了将近半年,后来发展到拿10份报纸都卖不出去,不但没有赚钱还要亏。接着就去市场摆地摊,当时的生意还不错,但是城管经常来收东西,不让摆地摊,加上自己行动不方便又放弃了。 2005年的时候,深圳的黑网吧非常好做,我看到好多好多人都赚到钱,都经营得不错。就这样子跟我亲戚开了家有二十台电脑的黑网吧。刚刚开始的时候生意还算非常不错的,但是好景不长,网吧只经营了差不多三个月就被查封了。就这样子白白亏了几万块,呵呵。后来又看到卖手机数码产品挺不错,也开了手机数码店。但是经营不到半年又以失败告终。之后也干过不少的行业,网店和服装以及传媒等等,虽然做过那么多行,但还是两手空空。      2007年9月我失业了,我的梦想破灭了。生意不是那么好做的,创业也不是那么简单的,而且这些行业的竞争太大了,市场早就不是属于我的了。特别像我这样的人,更加抢不过人家。身体的障碍是我最致命的。失业的这段时间,我真的好痛苦。因为我失去了人生的方向,整天玩游戏过日子,回到了自暴自弃的年代。 直到2008年的6月中旬,我在一个偶然的机会认识到我现在的介绍人庄启隆庄大哥。他把科士威这个美好的事业介绍给我,让我重新点燃梦想。这份事业太棒了,让我在家就能创业,有电脑就能工作,就能经营这份事业,不用出去风吹雨打,到处奔波了。最重要是,科士威的产品能给我带来健康。因为之前手脚骨折过无数次,每到刮风下雨的时候就疼痛难忍。一年最少有八九个月是非常痛苦过日子的,常常到天亮因为实在太困了才能睡着。自从接触科士威之后,用了科士威的产品,这种现象已经远离我一年了。科士威产品真的太棒啦!减轻我的痛苦让我快乐的生活。 感谢科士威,让我拥有一份事业;感谢科士威,给我带来健康;感谢科士威,让我重新找到了梦想;感谢科士威,让我能够再次创造自己的价值。我坚信,只要通过我的努力和坚持,一定可以实现我的梦想。让我们一起成功,一起走向辉煌。我经常跟我的朋友分享一句话:其实每个人都是残疾人,只是残疾的地方不同。有些人是身体残疾,有些人是心里残疾。身体残疾,但心灵和思想是健康的,那么他一定有成功的机会。 后来到了2014年,科士威也不好做了,被国家定性为传销.跟我们一样公司的还有仟易,就是后来的世联发,结果也都不了了之了。因为有了前面的基础,我后来又加盟了几家公司,比如维迈,因为还是传销性质,也很难了。 2015年,是我在网络上的转折点,还好我前面有赚到好多钱,才能在深圳坚持创业到了现在。我学习过久恒的课程,也做了他们的微商产品祝乐高品牌,也开始做得很好,也在不断学习。人是一定要不断学习的,不然你就不知道自己有多愚蠢和落后。通过学习和实践,我现在对网络越发自信了。谢谢一路走来所有陪伴我的亲人朋友们,相信通过一起努力,我们一定能走出一属于我们的蓝天。(本文摘自网络。题目系编者所加) ...

    好文分享 2021-01-03 2732

  • 数字化转型激活家居家装产业,谁会成为最大受益者?

    数字化转型激活家居家装产业,谁会成为最大受益者?

    [ 亿欧导读 ] 原本在线下相互割裂、复杂的家装场景,也在发生着喜人变化。 作者:阑夕,图片来自“Unsplash” 作者丨顾见 监制丨阑夕 对于很多传统企业来说,今年的天猫双11是一个数字化转型窗口。房地产、汽车、家居等行业愈发意识到,面对公共卫生风险及其所带来的系列连锁反应,仅靠线下“一条腿走路”的模式过于局限。在这波“线上大迁徙中”,居然之家表现尤为亮眼:官方数据显示,居然之家双11全域成交额创下超238亿的新纪录。尤其值得关注的是, 居然之家快人一步的转型中有哪些启发?让消费者头疼不已的家装问题能否得到根本性改变?家居家装行业的成长空间究竟在哪? 答案已昭然若揭。 破局:双线融合是大势所趋 对于上半年被按下“暂停键”的家居家装行业来说,居然之家的业绩回暖无疑是个振奋人心的消息。不止是居然之家,箭牌卫浴、九牧等品牌今年双11全网销售额接连告捷,前者全渠道销售额达到7.92亿元,后者全渠道销售额超15.6亿元。 在双11这个时间点毫无疑问,增量绝大部分来自线上。 更进一步看,这些品牌除了在线上对商品、营销力度进行加码外,还不约而同启用了“秘密武器”:由躺平设计家提供技术支撑的3D样板间和3D虚拟直播等创新功能。比如九牧、箭牌在双11期间,进行了大量3D样板间的投稿,以此收获了可观的公域流量。箭牌的一个最火样板间曝光量超8万,再比如,索菲亚、欧派、顾家、飞利浦、诺贝尔瓷砖等知名家居品牌的直播间里,风格各异的虚拟样板间可以自由切换,在主播们的引导推荐下,彷佛把线下卖场“搬”到了线上。 事实上,嗅觉灵敏的先行者“在天晴时就开始修屋顶”。2018年初,阿里巴巴宣布与关联投资方一起向居然之家投资54.53亿元,与此同时阿里巴巴与居然之家开始了数字化升级探索,不久后躺平设计家应运而生,作为阿里巴巴大家居生态中重要的一环,意在助力商家实现全链路数字化。 原本这些改变是以“潜移默化”的方式向前推进,但突如其来的疫情放大了数字化转型的效果。市场参与者渐渐发现:只要找到合适的配合方式,线上与线下可以实现互利共生而非左右互搏。比如居然之家,通过智慧门店和同城站的新模式把新零售业务变成了第二增长曲线。“双11”期间,居然之家全国276家智慧门店、130家线上“同城站”累计销售额达128.7亿元,同比增长31.8%。在淘系电商和躺平设计家的双重赋能下,还触达了2200多万家装潜在客户,累积订单超17万。 这种化学反应不难理解:以前消费者逛家居城需要协调家庭成员的时间,往往习惯“一步到位”,因此与家居相关品牌的门店交互频次较低。但是借助躺平设计家为商家提供的线上线下数字化产品和服务,消费者可以像逛服装首饰一样逛线下门店的线上轻店,通过漫游高度仿真的样板间还原真实体验、分享链接完成交流决策、装修下单甚至“一键购全屋”。 与之对应的,在线下门店流量缺少爆发力的当下,商家主动拥抱线上可以打开外延空间,借助躺平设计家的数字化基础设施连接到淘系电商的精准用户,提升商家线上线下店铺的覆盖人群范围。 九牧相关负责人也非常认可线上线下的融合打法,他认为规模化的样板间可以增强进店用户的立体感、空间感,通过产品陈设,装饰布局的多样性满足不同用户群体需求,从而提高店铺的转化,实现业绩目标。同时通过样板间的套系组合,提升产品的连带率。 越来越多的迹象表明,线上与线下的融合打法既能提高抗风险性,又能提升市场集中度,乃顺应消费新趋势的必经之路。 落地:既要补全短板,又要全面进化 泛泛去谈家居家装行业的数字化转型毫无意义,毕竟前几年主打“线上”的互联网家装遭遇了“大溃败”。宏观角度看,线上线下走到一起是大势所趋,但是在具体执行层面还是要拿出“样板工程”方有说服力。居然之家与躺平设计家这对“硬核CP”很有代表性:双方的深度合作不是简单的“加法”,而是能够引发质变的“乘法”。 具体而言,躺平设计家助力居然之家在场景升级、技术赋能、产业链一体化方面打开外延空间。 其一,场景升级,解决了流量和转化率问题。 比起一部智能手机、一件衣服、一把椅子、一排书架虽然也有各自的“独立性”,但是在家居场景中更像是一块块拼图,需要通过复杂的搭配决策构建成“完美的家”。有时候,一件心仪的家具可能并不适合自家的装修风格。用填鸭式的方式一件件把东西买回来,可能达不到想象中的整体效果。可见,用单品逻辑把商品呈现给线上消费者存在一定局限性,会让缺少设计美学基础和空间思维的用户觉得不够直观,想象不出商品组合出现在自己家中的实际效果。 躺平设计家通过设计师生态建设、商家数字化生态培育和多重高新技术能力整合推出的“3D场景购物”模式改变了这一切,赋能商家和设计师通过真实商品模型组合成风格各异的3D虚拟样板间、3D实景复刻展厅,让消费者在精装修氛围中身临其境。如果消费者针对某些样板间有自己独特的见解,消费者还能一对一地与设计管家在线沟通,把想法变成清晰可实现的个性化设计方案。更新潮的是,今年双11,考虑到直播带货已演进为营销主战场,躺平设计家首次将3D样板间技术与绿幕直播技术进行融合,让带货主播也能在多元化的虚拟样板间直播中高效推荐各类商品。除此之外,新推出的AI智能样板间、天猫3D虚拟家装城等营销购物场景,都能让买卖双方快速拉近距离从而促成交易。 总而言之,有了赏心悦目的“逛”和满足个性化需求的“买”,流量和订单转化自然水涨船高。 其次,技术赋能是场景升级的基石所在,也充当了线下至线上的“科技搬运工”角色。 众所周知,家居家装行业的线上化要从商品线上化开始。一方面,躺平设计家的3D设计工具可以将线下的海量商品完成建模,让设计师天马行空的创意与真实商品一一对应。并依托AceRay云渲染平台,仅仅需要几秒钟就可实现一次“创意变画面”的3D高清渲染。 另一方面,由躺平设计家与淘系技术共建的AI智能样板间还能通过深度学习快速生成作品,让人与AI的设计灵感相互影响促进。这项技术能在3秒内轻松设计一套样板间方案,在几分钟之内针对指定商品完成一套样板间的生产,并在短时间内产出数以万计的3D样板间,不仅能够解决当前商家线下生产样板间成本高、耗时长的痛点,而且能够持续稳定地为商家输出优质的商品搭配内容,与有需求的消费者相连接,做到“线下的短板线上解决,线下的空白线上填补”。 其三,产业链一体化能助力商家打破“次元壁”,对用户来说则是一次超预期的体验升级。 长期以来,坊间有“装修掉层皮”的说法。主要原因就是行业过于分散,且责任归属不明确。为了确保万无一失,消费者需要独立对接装修队、设计师,辗转于不同品牌门店购买家装建材。这些环节的参与者本该紧密配合,但实际情况往往需要消费者扮演中间人的角色。一旦出现配合问题,还会遇到来回甩锅的情况,令人不堪其扰。黑猫投诉平台曾做过统计,家居家装类投诉的回复率不足70%,解决率仅为40%,远低于其他行业。 对于行业痛点,躺平设计家助力居然之家补上了另一块产业链拼图:将遍布200多个国家与地区,超1000万全球注册设计师与居然之家自有设计师体系进行整合共建。结合卖场数字化,装企SaaS线上线下施工管理一体化,帮助居然之家搭建好自身的数字化基础设施,加快产业智慧转型进程。 至此,居然之家在全产业链上的调度和整合能力得到了极大的增强。 在线上线下的营销场,居然之家和躺平设计家正在进行全面数字化改造。居然之家线上既能发挥场景和技术优势独立拓展客群,又能借助同城站、智慧门店等业态承接或反哺线下业务。同时,线下卖场则在原有基础上增加了躺平设计家的大屏、Pad等智能终端产品,以人工导购结合数字化智慧导购的方式完成服务体验的升级。 在构建设计师生态圈方面,躺平设计家的各类创新设计工具、居然之家的优质供应链解决了设计师创作的“武器”和“弹药”问题。一方面让设计师的作品与精准的用户需求相连接,为设计师生态提供了商业化发展土壤,另一方面,双方还致力于提升优秀设计师在国内乃至国际上的影响力,实现生意与品牌的双重跃升。比如居然之家与躺平设计家倾力打造的2020年空间设计大赛,意在挖掘创意人才,让“中国好设计”得到恰如其分的议价权和行业认可。 在产业链协同方面,躺平设计家提供的家装行业全链路SaaS服务相当于“润滑剂”的作用,让原本各自为战的场景、业务线、项目进度整齐划一,从而加快了居然之家内外协作的效率,把“每个螺丝钉”都带入数字化进程。 同理,其它装企商家也能快速与躺平设计家对接,让未来家装交付、供应链搭建及改造变得平滑快速。值得一提的是,这样的推广普及会为消费者带来愉悦的家装体验,改变他们对家居家装行业的印象,加深双方的相互理解。 前瞻:行业拐点下,数字化转型的本质是“二次创业” 不夸张的说,家居家装行业急需一场“二次创业”来迎接新的增长红利。 一组对比数据足以说明问题:国家统计局数据显示,2019年我国家电全行业累计主营业务收入为1.53万亿元。在家电赛道,跑出了美的、格力、海尔这样的千亿级别巨头。另有统计显示,中国家装家居行业市场的总量约有5万亿元。相比之下,家居家装行业的头部上市公司市值仅在500亿左右。家居装饰及家具行业规模较大,行业集中度低,“大行业小公司”的瓶颈长期困扰着赛道上的企业。 但现在,拐点似乎出现了。 先从大环境说起。受疫情影响,很多家居家装需求被延迟释放,大幅影响到相关企业的生存情况。尤其像居然之家、红星美凯龙等租赁收入占比较高的企业,既影响了商品销售方面的收入,还需要承担减免租金。更重要的是市场进入恢复阶段后,渠道方需要通过新的赋能手段带动行业复苏,才能提升出租率继续与优秀品牌保持深度捆绑关系,确保基本盘稳中有升。所以人们看到,今年双11,居然之家23个大区、130家天猫同城站、407家门店全面参与活动,积极借助线上力量为合作品牌创造价值。而这,将让居然之家等连锁卖场从陷入瓶颈的“渠道”向无限可能性的“平台”发展。 再看竞争态势。虽然市场集中度不高,但家居家装行业并没有出现“你追我赶”的激烈感。主要原因就是线下游戏规则已经固化,相关企业找不到突破口。举例来说,索菲亚和欧派分别是衣柜和橱柜领域的头部品牌。受装修规则“厨卫先行”和线下场景的限制,消费者往往会先确定橱柜品牌进行安装,导致欧派在决策链条上的影响力明显高于索菲亚。不过,索菲亚今年在线上线下融合方面持续加码,相信线上生态的日渐繁荣,会给进取者带来加速度。 最后是新趋势的增长红利。随着“全装修交房”逐渐取代“毛坯房”在全国开始推广普及,家居装修场景将得到有效前置,头部企业还能与相关房企和项目方实现长期合作。C端、B端的多样性发展,有利于优化收入结构产生马太效应。在这个过程中,无论房企还是消费者,都有着原材料溯源、预览效果图、工程监督、品控方面的期望。与此同时,年轻房主收入提升带来的二次装修需求持续增长。 无论是为了对冲风险,还是加速超车,以线上线下数字化融合为代表的发展方向都是最好的选项。隔壁的家电圈,美的集团通过数字化改革与竞争对手拉开距离,其市值猛增至6000亿以上。由此可见,数字化改造产生的能量无异于“二次创业”。 居然之家等“第一波吃螃蟹的人”已经意识到数字化转型的重要性:对内,居然之家逐步实现了商品、营销、日常管理、客服、金融的数字化;对外依托于淘系电商和躺平设计家的多种赋能工具,把线上打造成沉浸式体验卖场。就连居然之家董事长汪林朋也在双11献出自己的“处女播”,与TATA木门、九牧卫浴、马可波罗瓷砖、索菲亚家居等11家大牌坐镇强势带货4.65亿元。 同理,其他家装家居企业完全可以把这套数字化公式带入自身发展当中,借助躺平设计家和背后的阿里家装生态,实现从设计、获客、转化到服务、生产的企业经营五大关键环节的数字化,并依托天猫平台本地化、内容化扶持策略进行全渠道营销,以及支付宝提供的支付保障打通全链路的数字化经营闭环。这是商家借助数字化杠杆为消费者提供完整的服务体验,从而实现生意质量与数量的快速增长的极佳路径。 如今万事俱备,唯一的“东风”是企业自身对待数字化转型的态度。如果参与者还像过去一样“蜻蜓点水”,再强大的工具和方法论也是徒劳。唯有像居然之家那样坚决而彻底的拥抱数字化,方能与躺平设计家等优质合作伙伴形成合力,拿到通往未来的入场券。 本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。 文章转自:https://legacy.iyiou.com/intelligence/insight136228.html  ...

    行业资讯 2020-12-03 139

  • 满分家装攻略 [木纹+米灰], 超经典!

    满分家装攻略 [木纹+米灰], 超经典!

    “ 至精至雅 ” SALT SYSTEM 继上次分享家具板花色后,好多小伙伴都留言说想要多分享一些淡雅文艺的花色,应大家要求百强科技板系列来了。 科技板系列——美丽晴空与德国浅灰组合,色泽清新淡雅,纹理优雅美观,给人一种惬意、舒适的感觉。在柔和的灯光照射下,细微处的光泽熠熠生辉,品位在不经意间自然流露。其温暖精致也正是现代都市快节奏生活下的我们所需要的。 小户型就是要将每一个空间都利用到极致,要最大收纳容量,要最大视觉感受,要最佳活动路线。 三合一的客厅可以说是可以满足你对小户型的所有想象,再搭配上满墙的定制柜,美观实用。 定制的灰白储物柜与淡雅的原木色是整个空间的主要色调,搭配米白皮质沙发给人营造出一种理智的明快同时富有个性的空间。 中岛采用石英石与木质拼接融合的形式,大方沉稳的造型体现了居者内心深处对家的热爱和依赖。 操作台沉稳的底色中,加入了一抹黑色作为点睛之笔,构建起冷暖平衡的空间韵律,呈现出独特的生命气息与艺术灵性。 室内面积虽然并不宽敞,但是省去隔墙的阻挡,来自窗外的光线可以直达室内的任意角落。使整个空间视线上没有丝毫的压抑感。 以隔音玻璃与定制多功能柜划分出卧室区,不管是透光性与灵活性都很适用,而且素雅的色彩让室内的基调温暖而惬意。 舒适而实用的分区结合丰富的的造型元素,于对细节的处理,动静有序,现代而不失沉稳,让空间显得优雅而有趣味。 各功能区划分分明,又互相交合而成,汇聚一个独具设计感的空间。柔软舒适的皮质沙发,简化过的材料、色彩、灯光及元素将家居简洁到底,轻松营造出时尚前卫的家居效果。 原木色系的卧室空间提供了足够开放的空间布置,用来作为隔断的定制柜不仅可以用来做日常收纳也可以做卧室装饰使用。 (收纳力MAX) 卧室以白色为基底,呈现简约柔和的生活感,搭配灰色系床品,力求将清纯优雅的尊贵姿容留驻在空间中。 木质的天然质感,本就有着特别的肌理氛围,即使用作满室饰面也不显单调,这是一种低彩度的沉稳气韵。 ...

    设计分享 2020-11-29 938

  • 栋哥专栏--栋哥商业观察

    栋哥专栏--栋哥商业观察

    【栋哥商业观察】目前家装市场的整体格局依旧呈现明显的区域市场特征,谁也别吹牛逼,谁谈千亿产值,谁就是在忽悠,在扯淡。何止千亿,一个企业集团能突破百亿,突破五十亿,都还长路漫漫,裹挟资本,满嘴跑火车放卫星的时代,随着PINGO国际等忽悠型企业的偃旗息鼓而告一段落,只留下一地韭菜,一地鸡毛。 家装行业的主线还是要回归到区域市场的做大做强上,只有完成第一阶段行业整合的历史使命,全国规模化可扩张的发展才有根基,只有信息化、产品标准化和人才体系、管理宽度同步到位的情况下,可复制性发展才能成为现实。 所以家装行业的专家、媒体以及从业者,应该多关心下区域市场的领军企业,沈阳的方林,杭州的圣都,都非常具有代表性,从某种程度上代表了行业的前沿。 而北京家装市场的整合之路才刚刚开始,2020年伴随疫情大浪淘沙,或洗牌或沉淀,而2021年的拼争将更加激烈,就我个人而言,目前对业之峰集团、今朝集团、梵客集团和爱空间这四股力量比较关注,也或有新生力量入我法眼,未来可期,只能拭目以待。...

    好文分享 2020-10-28 928

  • 栋哥专栏

    栋哥专栏

    我是蛮感慨。将时钟倒拨三年,也是秋冬交季,彼时我刚从悦装网撤出不久,赋闲在家。李静约我见了三次面,最后一次,他说要在十里河搞个8000平的体验馆,我去看了一下,场地挑高和位置都不错,凭借行业直觉,我感到这个公司能做起来,于是同意加入,有了今天的故事。 如果我们研究过宇宙,懂得恒星灭亡后星云还会孕育新的恒星的道理,我们就不会片面的看待问题,就不会把目光局限在你死我亡的拼争,而是以更高的维度看待发展。 我想说的是,悦装网的事业虽然最终没落了,但是短短两年历程很多领域都做到了行业领先,至少对行业发展是有引领价值的。作为家装行业唯一获得过招商局、滴滴创始投资人王刚以及俞敏洪、盛希泰成立的洪泰基金三大明星资本加持,甚至一度拿到过投资大佬赛富阎焱TS的互联网家装明星企业,悦装网的崛起并非没有道理,也因此吸纳培养了很多行业顶级人才。 悦装网在投融资、品牌营销、公关传播、产品研发、展厅营建、供应链整合等方面,都具备雄厚实力。作为联合创始人和CMO,这两年的创业经历是我一生的财富。 加入梵客后,我也直接或间接将悦装的一些精英引入,至少在三个方面,延续了之前的经验,助力了梵客的发展。第一是电商运营,我作为行业最早开启天猫家装电商时代的一批人,领导了悦装网的电商发展,并将手下干将电商总监引入梵客。第二是展厅营建,悦装时代欧美品质家装超级工厂的营建引领行业,率先提出打造家装版的宜家的概念,我将悦装网的设计研发总监引入梵客,助力了梵客的展厅营建。第三,是品牌推广,这曾是悦装网的名片,在我到来后,也是梵客的名片。 除此以外,我还助力引荐了一个子品牌的总经理和另外一个子品牌的副总等人才。值得欣慰的是,凡我举荐的人和事,从来没给我丢过脸,你们用自己的行动写下大大的“靠谱”两个字,这是薪火相传的根基。 如今伴随梵客高速发展的三年,新的总部旗舰店开工,或者又预示着新的希望。不管未来梵客的路向何方,也不管我的路向何方,用自己的努力做出价值,都始终是我们坚持的信仰。...

    好文分享 2020-10-28 241

  • 图森王维扬:以后人们会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上

    图森王维扬:以后人们会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上

    核心提示: 王维扬说,不管什么品牌,经过此次危机,都要在“以用户为中心”上下狠劲,才能确保持续发展。图森以“成就人们对美好居家生活的向往”为使命不变,并且将会更加注重用户健康的新产品。 疫情是一面镜子,照出世间百态。疫情是一个残酷的契机,让企业有机会厘清自己的长处与不足,发现市场方向。优秀的企业,会在阵痛中变得更睿智与强大。木门、家居行业在这次疫情之下,会经历怎样的思考与蜕变?近日,搜门网网络专访了图森木业有限公司执行董事兼总裁王维扬先生。 以下为采访实录 搜门网:这次疫情对企业造成了哪些影响?  王维扬:此次疫情的发生,不仅对全国人民的基本生活和经营者造成了不小的打击,也给企业运营带来了很大的影响。尤其是上半年,营收减少,成本上涨。我们分析了一下,如果疫情在2月底得到遏制,因图森省外员工比例高,会影响图森50-70天产能,增加1300-1500万直接成本,再加上政策组合拳,全年销售成本率会上升5%以上。估计上半年销售和利润同比下降幅度会比较大。  搜门网:目前复工情况或者进展如何?为复工做了哪些工作?  王维扬:图森响应当地政府的号召,一是做好图森系统的疫情防控工作,为图森复工做足了准备,打造了得到政府认可的图森防控疫情复工模板,现在一线生产人员已经到岗超60%;二是单位发起募捐,为开发区防控疫情提供支持;三是出台政策组合拳,与经销商共克时艰。  搜门网:如何安抚经销商?出台了哪些政策、活动进行帮扶?  王维扬:图森经销商整体状况较好,待复工期间都在夯实内功,内部线上办公,线上培训。主要需求是希望品牌在运营能力和营销能力提升方面给予支持,希望待工期间线上体系化培训,提升能力。在疫情期间,为保障经销商减小到最少损失,图森出台了1500万政策组合拳,帮助经销商共克时艰,得到经销商普遍欢迎和认可。图森经销商对未来充满信心,从很多分公司已经着手招聘人才就可以知晓。  搜门网:针对消费者做了哪些赋能工作,重拾品牌信心?  王维扬:疫情发生,消费者在消费结构和倾向会发生一定的变化,人们会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上,会更加的针对品牌产生更多的信赖感与安全感。图森是从事高端家装定制的一个品牌,一直重视线下服务能力,也赢得用户的充分肯定。接下来我们会自我升级,改善和提升生产流程和生产安全环境(包括保护员工健康安全的生产环境),研发更加注重用户健康的新产品,大力加强品牌营销方面等内容。  搜门网:在这次疫情中,发现企业还应在哪些方面进行加强?是否正在着手解决?对疫情过后的企业发展规划是否有新的考量?产品方向是否有调整?  王维扬:此次疫情的发生,也正是洗牌的时机。图森在产品力、服务力、品牌力、运营和营销综合能力强的品牌会得以发展。不管什么品牌,经过此次危机,都要在“以用户为中心”上下狠劲,才能确保持续发展。图森以“成就人们对美好居家生活的向往”为使命不变,并且将会更加注重用户健康的新产品。  搜门网:以后对线上经营的开发与投入是否会相应加大?有哪些初步想法?  王维扬:经过此次疫情,也充分认识到线上能力的重要性。接下来我们在线上培训,线上获客,线上品牌营销方面要大力加强。同时,也更加确定了品牌就是保险,是企业发展的真正免疫力,在未来发展中,图森将会更加注意品牌的树立与传播。   搜门网:近期的一些展会受疫情影响而推迟,对企业是否造成、造成了哪些影响?疫情过后各展会将正常开展,企业有哪些参展计划?  王维扬:疫情所带来的的余震或许将会持续很长一段时间,传统家居企业商业营销模式纷纷受到重创,对企业是肯定造成了很大的影响,但疫情爆发的同时迅速带动了网络营销、云平台和新零售等新形式的变革。目前来说我们将会参展7月广州建博会和9月上海虹桥家博会,图森对未来的市场还是充满信心。 后记 因工艺强、品质高、设计能力出众,图森在高端家装定制领域的知名度和影响力一直很高。尤其2019年联手托尼洛·兰博基尼,打造“东西方家居行业合作新模式”后,更是引起行业广泛关注。此次疫情发生,消费者消费结构和倾向会发生一定变化,正如王维扬所说,人们会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上,会更加的针对品牌产生更多的信赖感与安全感。而这,是图森的强项和契机所在,也是家居企业可以借鉴和思考的方向所在。 ...

    设计故事 2020-03-24 1368

  • 我的廿载丨图森王维扬:曾经以为百亿行业赚钱无忧,结果掉坑里

    我的廿载丨图森王维扬:曾经以为百亿行业赚钱无忧,结果掉坑里

    2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会成立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。回首展会路,阔步新征程。这一路来,你与我们共同经历的真实而鲜活的细节,以及每一个前行的历程与波折,也许就是中国家居建材行业发展的最好诠释,也是中国建博会20年前行的历史年轮。 值此20周年之际,中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈,回顾家居人这20年的故事,记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心,到展望未来。 本期嘉宾:图森执行董事兼总裁王维扬 (图森执行董事兼总裁王维扬) 新浪家居:请问王总20年前在做什么?分享一下你的人生经历? 王维扬:20年前我还在外企打工呢(哈哈)。大学毕业以后就一直在纺织行业做,做高端丝绸纺织品外贸,之后在苏州也创立过自己的家纺工厂,后来并入到巴贝。 新浪家居:那你是什么时候进入图森的呢?当时是有什么机缘吗? 王维扬:我是2013年底接管图森的。机缘的话要从巴贝集团说起。图森是巴贝集团旗下的整体木作企业,是从一家纺织企业化身而来的。成立图森做整体木作又和绿城的老板宋董有很大的渊源,他和巴贝集团董事长金董是老乡加朋友,宋董看到精装房的巨大市场,于是树立了一个宏伟的目标:要做中国房地产第一,要超越万科。他描绘的精装蓝图是年产值至少500亿,当时金董做纺织做十几年才20多亿,他想做一个百亿企业,于是就成立了图森木业。 新浪家居:那图森创立初期顺利吗?有遇到哪些困难吗? 王维扬:就是很天真地办了这一个企业。因为想着有那么多订单,不愁没活干,以为只要把活干好就行,结果根本不是那么回事。后来才知道是掉坑里了,一直亏钱,一直亏钱,一直亏钱……直到后来转做家装了以后,才开始盈利。公司成立十年,亏了多年后,才从这个坑里爬出来。好在绿城的高品质要求,图森锻造出了一支技术素质过硬队伍,算是对图森多年努力的回报。 新浪家居:目前图森企业处于一个什么样的状态? 王维扬:现在非常好,人家说我们是国内的高端整体木作的第一块牌子,不管从规模、品牌美誉度,还是市场占有率我们确实有所领先。而且我们是引领行业,率先用体验式的方式展示产品,展厅不再只卖材料,更多是提供空间的感受,让你体验。 新浪家居:那企业经历了这么多,你觉得哪些事对企业或者是对你个人而言具有重要的意义。 王维扬:因为我是做纺织出身的,跨行做整木家装,完全是一个外行,在集团的委托下接手图森,走得很辛苦。但庆幸的是,这几年是定制的风口,练好内功的同时,市场拓展也做得不错,比预想的要好。目前整个行业尤其是定制行业,品牌非常多,上市公司也非常多,但是做高端且具有品牌美誉度的品牌很少,我们属于在一个细分行业里比较领先的品牌了。 2017年建博会图森展位 新浪家居:那咱们图森是什么时候参加建博会的?当时给你的印象怎么样? 王维扬:今年是参加第三届了。中国建博会应该是目前为止家居建材行业里参与人数最多的一个展。作为行业主要品牌之一,总要露露脸的。我们并没有把这个展会当成招商的渠道,而是通过平台对品牌做一个宣传或是新品的发布,让行业知道咱们品牌走的方向。观众多的原因我认为是这样的:经济好的时候,需要去看;经济不好的时候,也需要去看。企业发展不好的时候,需要去找出路;企业发展好的时候,更需要去看人家的发展,所以中国建博会就是整个行业的风向标。 新浪家居:那咱们已经参加了三届建博会了,期间跟展会之间有没有什么故事可以分享的? 王维扬:我们第一次参加的时候,建博会领导还挺重视我们的,这是让我们感动的。我做纺织的时候参加过很多的展会,我认为建博会的定位,以及展会的方向,是非常的清晰的。他们的团队也非常接地气,能从企业的角度去考虑问题,给你很好的意见和指导。我们和主办方合作得也很不错,展会也挺有意义的。 新浪家居:这20年人们的生活发生了翻天覆地的变化,你感触最深的是哪个方面? 王维扬:就是有钱人多了(哈哈)。最近看电视,我也有一点感触,商务部公布一组数据,进口产品在不断的增加,在采访人群中,有50%以上都买进口的东西。为什么买进口的东西?一是消费者有钱了,开始追求更高品质生活了,有了高端消费的需求,而国内还缺少高端的产品,缺少持续创新的企业。现在中国走出去的人每年一个多亿,而且每年海归都是42万多人,我考大学的时候,一年总共才招35万人,现在的海归每年就有42万人,这些都是我们图森潜在的客户。中国现在有市场,就需要好产品,中国的制造业不容易,非常不容易,缺少公平的竞争环境,环保标准每个省都不一样,我们浙江最严。但是我相信公平的竞争环境会越来越完善,中国的市场是大有可为的。 新浪家居:现在的你想对20年前的自己说什么,如果是重新创业的话,你会选择做什么。 王维扬:不知道呢,而且我们没有重来一次的可能。因为中国发生天翻地覆地变化,每一个人走自己的路,有时候我跟朋友开玩笑说,我那个时候不认识马云,否则就投阿里巴巴了,那阿里今天可能就是十九罗汉。(哈哈)不用想太多,活在当下,抓住机会,利用好资源,做好自己那一块行当,马云是世界的马云,全世界只有一个。我们浙江的企业家和别地企业家有些不一样,就是自我认知非常准确的。我觉得如果真的回到20年前,可能决策会更科学一点,但还会走这一条路。 新浪家居:今年是中国建博会20周年,你想对它说什么? 王维扬:感谢中国建博会20年来持之以恒地推动家居建材行业走向世界。作为冠军企业的首秀平台,希望中国建博会越办越好! ...

    设计故事 2020-03-24 1544

  • 设计师郑雅娟:用哲学思维看设计,帮屋主寻找心灵深处的家居体验之旅

    设计师郑雅娟:用哲学思维看设计,帮屋主寻找心灵深处的家居体验之旅

    所有走过的路 都会渗透到设计点滴的方寸之间 All the roads will penetrate into the design 东艺大的学术之旅高效且干货满满,深度的整理了日式风格的运用手法,与文化体系下构建的深层逻辑系统。通过美术馆与古建筑的反复交织考研,把当代建筑与古建筑,人与自然、建筑之间三者的关系进行充分的融合。让身为设计师的我们更增添了一份时代责任感。 郑雅娟 福州木禾空间装饰 设计工程有限公司总设计师 设计理念:对人类心理与物细节尺度的深析,使设计在广度与深度上更有了衍生的力量。 我们体验着无处不在细腻渗透下的日式生活方式,淋漓感受着东方文化的含蓄内敛之美,也感受着西方文化造诣下建筑的视觉震撼之观感;试图寻求在权力与资本强烈冲击下的当代中国,能否秉持东方山水之情怀,更加关注自然与人文,新旧建筑之间的高度互融与建筑的传承性。 交织的深度思考,反复推敲;设计师心中似乎都有一个阶段性的结界:冲破自我的固有观念,能否推陈出新? 跨过这段心中舒适的暧昧区,力求为家的主人提升更舒适的生活方式与审美认知。 生活体验/体验生活成了设计必不可少的基本功。 走遍世界,把最好的物质文化、精神文明融入到屋主心之神往的居住室内,通过人体工程学色彩心理学、环境心理学细腻的把控空间的温度,让住宅不再空灵,让设计更有深度,让家更有温度。 ...

    设计分享 2020-03-24 1382

  • “土味”侘寂风,日本人的审美属于什么等级?

    “土味”侘寂风,日本人的审美属于什么等级?

    日本传统美学起于物哀 而归于侘寂 侘(wabi)为陋外慧中之美 寂(sabi)是时光刀刻的震撼 于缺憾中领悟圆满 卑微里滋生倔强 沉溺这无形的和式之境 空间与灵魂得见永恒 残缺/圆满 “侘寂”一词更倾向于形容不完整之物。于时间流逝中消耗形体、质色、光泽,物本身形成缺陷,不可逆转。但从另一个角度来看,缺陷是光阴走过的证据,每道斑痕都凝聚着只可意会的从容与谦逊,令观者共鸣出发自内心的极致满足。 侘寂居室,以有缺憾的手法塑造意境卓绝的空间。不完整之物、不完整之景,独有一份完整的淡泊意趣。 不完整的事物更有意义,无论任何事物,圆满、完美都是不好的,保留着残缺的状态反而更有情趣。” ——吉田兼好《徒然草》 旧物/时光 初闻“侘寂”便想到旧物。旧物充盈时光之美,这种美令它拥有记忆,于静默里忠实等候,真实、朴素、自然。静置的旧物,譬如一把旧椅、一只陶罐,或一面老墙,都能引申出一段尘封的故事。老物件传达美的方式,从来都是婉约着、引导着,直达内心。 世人爱喜新厌旧,爱推陈出新,追逐一轮又一轮的时尚热潮,但“侘寂”始终有人钟爱。这份恒久,正是源于它的不恒久、不执着。侘寂传达的处世观,是淡看得失、包容缺憾、喜爱世间万物的不完美。 禅机/意境 “侘寂”是日本美学意识的一个组成部分,它在否定世俗普遍意义的美的同时,又产生一种新的美。诸行无常,随缘自在;荣枯有序,到处理成。“侘寂”的禅机,同佛教中的“智慧”一样,可意会不可言传。 向自然借来材料,堆砌出“侘寂”的人居场所。木、石、藤、麻......效仿自然的居室能够呈现物最本真的状态,进而引导人回归内心的满足与宁静。“侘寂”寄托于空间每一个微末之中,我们透过物看到时间的流逝,也因此领悟时间的魅力。 “侘寂”之美,是陋外慧中。是淡看得失,“这样就好”。 ...

    设计故事 2020-03-24 1815

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