天津装修公司和室内设计师工作室现状

徐煜 行业资讯 2022-01-11 23:33:21 107 0
天津这座城市经历高速发展后,房价已经从90年代的1000元每平米涨到了70000元每平米,翻了几十倍!随着房地产的火热崛起了数以千计的装饰公司,最初的北京几家连锁公司在天津市场独占鳌头,东易日盛,元洲,业之峰,龙发当时被称为装修市场的四小龙,但随着业务增加和客户需求的细化,市场开始发生这些变化,装修公司为了利润最大化开始捆绑主材销售,给设计师强制捆绑销售任务,原本做设计收设计费的设计师慢慢的变成了主材销售,而且装修公司内部制定了严格的销售层级,假设计师卖的材料越多激励也就越大,这种模式直接导致优秀设计师大量流失,而装饰公司因为雇佣了大量的电话销售和网络推销人员,对客户进行轰炸式的营销,相信只要买过房的业主无一幸免都被电话营销狂轰滥炸过,所以在大数据背景下这些装修公司花钱违法购买客户信息然后推销,抢夺一手资源,做各种五花八门的促销活动,周周做活动天天给优惠,今天送油明天打折,后天老总现场签售,很明显老百姓还是太朴实,在轮番忽悠下,经不住软磨硬泡的就交了钱,而他们的市场占有率也靠着这种手段一直半垄断着装修市场,随后的几年竞争开始白热化,他们公司与公司之间的价格战也越来越猛,龙发第一个倒下了,变成了设计师合作模式,给设计师定一个底价,折扣自己控制,只要设计师签单给龙发交纳管理费就可以用龙发的品牌。元洲随后正式宣布倒闭,被居然之家收购。为了业绩最大化,本来就做的很一般的业之峰开始做起了低端的套餐模式,只要买主材装修就没有门槛,直接分裂出了几个不同的低端品牌,比如诺华装饰和全包圆都是业之峰旗下的超低端品牌,主做低端套餐,在全国电台广播和一帮卖假药的一样做广告,号称999元每平米送全套家具。东易日盛随着高调上市以后,对主材的捆绑越来越严格,本来施工定价就高,产品价格更是虚高,前期低价引诱后期工程施工不停增项,口碑越来越差。然后又出现了一大批外来装饰公司,比如北京的尚层,和东易日盛模式一样,但营销更偏重于设计,但内部管理混乱近几年口碑直线下降,比如生活家装饰,主打低端套餐装修,还有高度国际,主要以营销为主,设计为辅……总之概括为天津目前根本就没有纯粹的以做设计为主的装修公司,所以满怀设计热情的一帮有能力的设计师都从装修公司分离出来,自己成立设计工作室,其实这也是市场细化的必然结果。所以市场形成了三足鼎立的形态,装修公司主要针对装修没有设计要求的群体、设计工作室针对个性化审美需求群体、套餐公司针对底层基本需求群体。三种模式下设计工作室表现最为亮眼,目前天津市凡是能看到的优秀作品几乎都是从设计工作室流出,他们凭着自己的专业能力和经验专注室内空间设计,设计作品也频频在国内外亮相,而专业做配套的施工公司也在悄然绽放,施工更加专业化,越来越像国外的模式,所以无论哪行哪业,市场永远都在细化和变革,价格也会越来越透明,变得越来越合理,目前装修公司的传统模式已经过于陈旧,未来的模式一定是精品的设计方案搭配专业的施工公司,用户付设计费找专业的设计师出具全套的设计方案,设计方会把施工方案,主材搭配方案,家具软装方案,陈设搭配方案等都做齐交到你手中,而且会优选各种渠道将价格做的更加合理,施工公司只赚取合理的施工利润,并且规范施工管理过程,这才是装修市场最良性运转的模式,目前国内的一线二线城市的设计工作室已经非常成熟,而且以专业的作品和高品质的设计碾压各类装修公司,国内能看到的好作品几乎没有来自装修公司的,目前全国大大小小的优秀工作室保守来说有几千家,因为地域消费观和整体审美意识差别,还是以南方城市居多,比如福州的品川设计,成都的清羽设计,长沙的菲拉设计,重庆的双宝设计,杭州的力设计、辰佑设计,温州的大墨设计,苏州的一野设计……太多太多的优秀设计工作室,在网络及各种设计媒体都可以看到他们的优秀作品。在天津目前工作室也是近几年开始逐渐呈上升趋势,运营的比较不错的设计工作室还不是很多,但还是有一些在坚持做设计落地的不错的设计师,比如凌图空间设计、塞拉维设计、竹间设计等等,有的主做商业有的主做住宅,规模大小不同但做设计很有设计感,起码花了钱交了设计费不会冤枉,而不久装修公司会受精装修模式的影响越来越没有客源,天花乱坠的促销打折和主材捆绑的套路也会越走越窄,慢慢终会落幕,被时代取代,所以这个世界上没有质量好又价格低廉兼顾的装修设计,最后终归术业有专攻!