【家装资讯】传统家装真的要死了吗?2015-9-2 徐煜 行业资讯

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【朋朋闲谈】
1.这是某装修公司的一位企划写的,其中文中有个犀利观点:互联网冲死的,不是装修公司,而是目前的传统装修营销!你如何看,欢迎留言
2.自媒体最难的的就是持续的原创干货分享,所以我会给大家推荐一些我认为不错的文章,对大家有帮助的文章,我的出发点是带领大家学习,无限利他(你们)

 

【正文】
今晚下班,挤下地铁,走在回家路上,突然就看到了**兔的公交车广告,而且还连续两辆,巨大篇幅的“装修就上**兔”广告就映入眼帘了。就在那一瞬间,我就突然蹦出了个想法:今年看的来势汹汹的互联网家装,真的能把我们这群所谓的低、矮、挫的传统装修公司生生冲死么?我们真的要死么?
今年的装修市场整体大形势不容乐观,各家同行企业基本上都在同期比比前几年有所下滑,这个下滑,很多同行都和我聊天,也很有一部分认为是今年的互联网家装的冲击。说今年从小米装修开始,到**兔等等,都对行业内展开了前所未有的冲击与变革
去中间化,现在你要是不知道这个词,你都不好意思说自己是新时代的装修行业的从业者。最早接触这种论断和讨论,是在一些分享和活动得知的,也曾经热血澎拜的从互联网思路去衡量自己这份职业的前途和前景。但在一段很长的时间学习和分析后,给我最大的启发是,互联网装修,需要从大的角度去运营思路和创意,正式秉持着这种学到的办法,我又回头去重新印证今年装修市场的整体形势。
于是我很装逼的得出了一个不一样的想法或者说自我论断:2015年,其实对装修市场影响巨大的是国家的房地产市场和股市。对于房地产,这个中国支柱产业,我当时是阅读了一份相对权威的调查报告
依稀记得房产拉动以及中国在今年执行宽松货币政策带来的一些小负面,这个报告论断,中国一线城市,北上广这种,房价会持续上升,并且因上升带来的购买力下降和楼市整体销售下降,同时,宽松货币政策带来的通货膨胀也会影响购买力——这有个印象深刻的有意思的购买力评估
2015年的100块钱相当于2005年的多少钱呢?48.5,缩水了一半还多。这其实使得上海这种城市居民的可支配实际购买力在下降,房地产整体市场的缩水和动荡对后端的装修产业将形成最直接的影响。
其次是股市,在6-7月的股市风暴中,牛熊的更迭,让很多城市很多人的可支配财富直接下降和缩水,这也在一定程度上影响了目前的装修市场。
但这种论断下,唯独不存在所谓互联网家装的冲击影响。
再使劲回头刨刨根?
装修本质是什么,是帮人把房子整好看了,漂亮了,比原来更实用了。
那这种本质诉求下,最重要的是什么?
设计、建材、施工和售后。
设计这个活,是个技术活,简简单单的敲敲墙画个水电图纸然后做份预算还四处漏项住进去以后别别扭扭的不叫设计,甚至都不能叫画一个好图。故而从这个方面来说,对于行业内以设计为生的设计公司或者工作室或者装修公司来说,完全可以不考虑互联网家装的冲击:他们其实更多是在服务有品质的客户,选在所谓1元设计的业主即使没有互联网,也绝对不会是他们的客户群体。
而互联网没有解决这个设计问题。即使有1元设计,这也是在客户报名后由线下的装修公司来进行操作,其本质并非线上交易和互联网洽谈,故而互联网+的冲击对于设计本质,没有影响。
建材这个,互联网的方式绝对有冲击,但冲击的方面更多在于价格的透明度,但其实这对装修行业来说,不见得是好事,在不考虑利益的前提下,互联网会将建材价格变得更加透明,但装修市场的建材搭配,很多时候是考虑到售后和施工一系列的人工和服务因素,施工+建材价格高于网络报价,这其实对整体家装理念下的市场是有一个相对负面的影响和评估。
施工,说道这个如果扯上互联网+,我要是吃了大蒜在装逼的状态下就肯定喷他一脸,工人还是以前的工人,在路边蹲着的还是路边蹲着的,接到一工程来个头振臂一呼,套上一件互联网的工作服就能去工地干活,这玩意也算互联网自有工人?话说多年前行业整改项目经理责任制都比这个严谨的多。
对于装修的核心,目前阶段的互联网家装没有触及,大家都在高喊着狼来了,但是这半年下来,我没看到周围相熟相知的装修公司有哪家挂了的!反而在营销思路上有了新的调整,变得积极主动,在一个劣势的市场环境下反而继续生存并努力发展着。
互联网平台的广告越来越多了,互联网装修+平台也越来越多了,那我们真的要死?我想,互联网冲死的,不是装修公司,而是目前的传统装修营销。
想冲死装修公司,第一,你最好有自己的工人线,想学小米手机的“代加工”操作,这个在传统装修行业早就玩剩下的,第二,想冲死装修公司,先把自己周围同样的装修平台冲死,不然,参差不齐的装修平台服务和服务模式,会比装修公司更加让业主头疼,如果有一天,业主将装修平台=脏乱差或者坏服务,那么先冲死的,可能是自己。
装逼的想想,只要把装修本质的服务干好,不求做大,肯定饿不死吧!光会吆喝和叫卖,说不定会渴死!
谁又知道呢!

2015-12-25

 

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