家装网络营销推广怎么做?2015-9-23 徐煜 好文分享

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自从做家装自媒体以来,大家找我交流问的最多的问题应该就是:家装公司怎么做网络营销推广?
其实这种问题我是非常无奈的,通常我都让他们再问的具体一点
 
因为网络营销是一个系统的过程,并且是见效慢,周期长(尤其是刚开始,不想有投入)但做好了,就是一个自动化,长期化的系统


现在大家的认知里应该还是免费在网络上做营销,发帖子,然后接到业务,其实也不怪大家,毕竟这个圈子(以及互联网圈)里的一些人胡乱宣传,其打着快速,免费,低成本,绝招,秘籍,等等一些连我看了都会心动的东西,其实是唬人的,比如最近就有个全民**,那个太扯淡了,内行人一看就知道无法去落地和操作
      
我一直在给大家传达一个观点:
1.网络营销推广没有捷径,没有独门秘籍,这和线下不一样,你可能有别人没有的关系,但在网上,所有东西都是透明的,甚至花钱可以得到任何资源
 
2.现在的网络营销已远不像以前那么便宜了,也不像发发贴,打打广告就能接到业务的年代了,竞争实在太大,付费永远都踩在免费的头上
大道至简,简单听话照着做,简单的事情重复做,重复的事情认真做
但是你要知道,有很多装修公司一开始创办的时候就是靠网络接单,从而直接造成传统装修公司10年完成的品牌和业绩,别人5年就完成了,这种事,在每个城市基本都有发生,尤其是上海吧,那些主打设计的公司,当然那是很早的时候,现在依旧可以,不过需要的成本就更高了
所以,遇到这种问题我都是2种回答:你想免费还是花钱,说免费的我直接发本自己写的电子书家装网络营销推广13招,然后祝他好运,花钱的我通常都会和他讨论下,还有已经在花钱做推广的我们还会讨论下转化率,哪个地方效果比较好啥的
那么装修公司到底该如何经行网络营销推广呢?我仔细想了想,是该好好写篇系统的文章了,以后再遇到这种问题直接丢他日志链接,简单粗暴
首先,我们分成2部分,1.推广引流  2.集中营销
推广引流顾名思义就是在网络上通过各种免费付费的方式把自己公司给推广出去或者引来流量,当然不是盲目的瞎推瞎引,因为我们必须要推倒精准的客户面前,也就是业主集聚的地方,让潜在业主看到我们公司,这是我们的目的
但推广出去了,流量来了怎么办呢?所以就需要营销了,现在是谈装饰公司色变的年代,因此,营销要解决的问题就是在我们推广的各种地方解决掉装修中的痛点问题,也就是信任,让潜在客户对我们产生信任,从而签单,注意,传统方法都是推销,业务员和设计师很被动,签单都挺苦逼的,而网络营销就很神奇了,通过各种形式(软广,人格魅力)签单就容易的多,因为客户其实已经观察你们公司很久了,这一部分是不需要在线下过多的解释,只要价格和设计到位,基本都签单,所谓的品牌其实就是提前解决了很多业主不信任装修公司的问题
推广引流的方法就太多了,我将他它分为了几个系,以下是全网全行业通用(装修行业请自行换成装修相关的)
1、百度系:百度竞价,百度百科,百度地图,百度文库,百度图片,百度电话
2、官网系:公司官网,行业网站,独立论坛
3、论坛系:天涯论坛,猫扑论坛,百度贴吧阿里巴巴,A5站长论坛
4、行业系:世界工厂,一呼百应,分类信息,豆瓣网,专业行业网
5、视频系:优酷,土豆,56,搜狐
6、博客系:新浪微博,腾讯微博,新浪博客,独立博客,网易博客,百度空间,QQ空间
7、问答系:百度知道,搜搜问问,天涯问答
8、QQ系:  QQ群,QQ邮箱,营销QQ
9、微信系:服务号,订阅号,朋友圈,微官网
10、新闻系:今日头条,一点咨询,各大自媒体平台,新闻源
10、移动系:移动网站,APP
知道哪些渠道可以推广引流,你需要根据不同渠道,撰写、制作不同的宣传素材,如:问答平台的提问和答案,新闻系的新闻软文,官网销售信、营销型网站,百度竞价的广告创意,QQ、微信的抓潜短文、洗脑软文,等等
看起来很多,其实前期内容和工作都做好了,后面就很顺了,然后测试一套可行的推广引流系统,持续不断的加大人力和钱力放大就行了,对了,装修推广引流其实就几个有效可行的,不要再去追求什么武林秘籍了,亲们
看到这里,估计各位要骂我了,我艹,真TM复杂,跟老湿们讲的完全不一样啊
此时,我才是冤枉,说真话,办实事,这是病,我不打算治了
接着是集中营销
集中营销,需要你有足够的数据库,也就是你有很多的潜在客户,然后,那太爽了,我们真要感谢QQ和微信,因为这2个地方是集中营销的风水宝地,比任何平台都好,当然了还有新浪微博
如,在本地各大论坛和贴吧里发这样的帖子就可以拿到很多精准的业主邮箱,其实这就是数据库营销
比喻我昨天就有篇文章讲的是如何在新浪微博里找到潜在装修客户
看远一点,就知道,家装公司未来的大部分业绩都会在网上产生,而传统方法将慢慢变得更加困难,虽然现在的主力装修军是70后,但如果你有明显感觉自己公司的客户是80.90群体越来越多的时候,其实这就是在告诉你,趋势是无法阻挡的
关于这个判断,过几天我会具体写写,一个90后对装修公司的走向,呵呵,请期待
今天的这篇文章,我觉得还是很经典的,如果非要用价值来衡量的话,我觉得至少在4000元以上,至少,各位做装修的终于知道在网上该怎么去下手了吧
大家多看多学,我每天在床上最少要看1个小时的营销,电商,文案相关的文章,每次发现可以和装修相结合的我就总结起来,然后我脑子里就有一套很好的系统了,掌握我这个,去任何装修公司上班直接是营销部的老大,我不是比你聪明,我只是比你努力,比你学习时间更多,最近,我还买了好几本纸质书
晚安了,今天这篇文章推送的比较晚,但我觉得阅读量应该会更高

 

文章转自钟朋--朋湃家装

 2016-01-29

标签: 徐煜设计 徐煜 北京装修 装饰装修 家装咨询 互联网家装

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