如何成为被动的设计师,让客户主动来找你?2015-9-28 徐煜 好文分享

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今天我在微信群里分享了这个主题《与其快快主动,不如慢慢地被动》。因为有很多设计师没能来,所以我把主题的内容整理了出来,和大家一起分享。

其实做这个分享也是因为有很多设计师想改变他们的状态。他们说自己常常像机器一样,不停地运转着,约客户、签单、再约客户、再签单……

他们动作很快,但非常累,并且公司也常常给他们打鸡血,让他们喊口号——“人定胜天,签单才是好出路……”一副武装全力以赴主动出击的样子,就像去打仗。

实际上他们的内心很苦闷。因为“快速”背后必然会有很多问题需要去解决的。

比如说设计服务、设计功能落实等等。很多装修公司与设计师为了快速的签单,疏忽了客户体验,这是主动的痛点!而压力也就全部落在了设计师身上。

说实话,像我们21设计这样的工作模式和状态,仍有服务不到位的地方,更何况“快快的模式”?

我们今天讨论的主题是“如何成为被动的设计师,让客户主动来找你?”

所谓“被动”是一种状态,而“主动”也是一种状态!下图很好地表达了这种不一样的状态:
(主动的过程)

              
(被动的过程)

“主动”会浪费很多时间在寻找的过程上;而“被动”则会把时间运用到交流、互动的过程上。

所以,如果你主动了,其实就是被动。而你被动了,则是处于主动的状态了,所以很多人都愿意做一个被动的设计师。

那么,我们如何成为一个被动的设计师呢?

其一,独特性;
其二,敢分享;
其三,会思考。

如何去理解这三点呢?

其一,独特性!其实我们每个人都会觉得自己很好或还不错!那么总会骄傲地认为自己木有被人发现而已,其实这是谎言。

因为在众人当中,我们就像沙子一般,没有谁会留意到你、记得你,大多数的是泛泛之交,茫茫之记罢了。

为什么呢?因为我们不独特,不独特的背后是被同化了。

设计师如何独特?一句话:做别人没有做的事。比如说:“卫生间设计师--专注研究卫浴空间”这个市场有多大?你有多少想象力,它就可以做得多大!!!

这只是一个例子,大家可以想象这个市场的痛点,一定是一个很火爆的点,如图理解,小而美,深而广。

所以我们的思路都是用一辈子来看的,看多人在挖的地方,你挖不深,找个没有人挖的地方,安静的挖。也推荐大家可以看看《寿司之神》这部电影。

当然,我们建议这种独特性的挖掘能结合自己的兴趣与正确的价值取向,不要学“凤姐”一样的独特。

其二,敢分享!分享的核心是真实,而真实代表不完美!因为很多人对分享的内容都是精心挑选的,其实是想把自己最完美的一面让人知道,而真实才最独特的。

圣经告诉我们:人是有罪的。刚开始我无法接受,但慢慢去发现、观摩,才懂得这是真理。

所以我会真实的分享自己内心的想法,包括贪婪、嫉妒或虚荣,还有很多见不得光的心思、意念,这会让我培养好的品格,这也是真实。

真实的自己是独特的,分享真实的自己更是难能可贵的。
   
就像21(微信号:r218888)扶持第一区的金奂说有人说他怎么怎么样的,我告诉他:我们不要做给别人看,因为每个人有每个人的标杆,他们的诋毁只是我们在前进过程中的一颗绊脚石罢了。

所以,分享需要勇气,我建议创业的设计师不妨写写你们创业的心态或迷茫、痛苦等等。真实是最可贵的,迷茫、痛苦不重要,关键要能找到出口与光!

其三,会思考!有多少人会思考?几年前,我也认为自己很会思考,因为我有很多想法,但后来才发现:有想法不等于会思考。

思考的基础建立在哪里很重要,有人建立在别人的经验上,有人建立在自己的经验上。

大家有没有想过我们听了很多讲座,听起来很爽,但真正运用不了,很多人喜欢把简单的东西复杂化,以至于我们的思维就跟着复杂化了,因此就出现了刚刚那种状态。

所以,会思考一定要找到根基,不要建立在人的上面,不要偶像化一个人。

我是这两年才开始阅读圣经的。我能分享的是我的思考建立在《圣经》上。所以,希望你们也能真正思考做对的事,用好的方式。

以上三点是我们第一个扶持区江苏的“金奂”已经在执行。在创业过程中,我们能让他少走弯路,而他也慢慢独特起来、分享起来,更重要的是能思考起来与被动起来……

大家也可关注一下他的变化,不单单是他外在变化,你们也可以找他聊聊,了解他内心的变化,因为他也开始喜欢分享了!
2016-01-29
 

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