微博微信成室内设计师O2O掘金主场2015-11-5 徐煜 好文分享

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原标题:室内设计师七成客户来自网络3221393725123347434.jpg

图为:刘思彤(中)工作室设计团队


  编者按:室内设计师微博上招揽客户,线上与客户交流设计方案,生意拓展到全国;时尚便利店经营起微信粉丝圈,粉丝不惜舍近求远,驱车前来购买零食、日用品……他们的行业千差万别,但都有一个共同的概念——020。


  O2O的一个O连接线上(online),另一个O连接着线下(offline),020到底是什么,观点有很多,但可以肯定的是,移动互联网时代,线上线下融合将渗透并改变我们的生活。本报今起推出“掘金020”系列报道,选取几位具有“互联网思维”的创业者,看看他们的项目在020之后发生了哪些变化,又有哪些思考。


  没有了传单和电话营销,只通过020渠道吸引客户;没有了繁琐的业绩考核,只做纯粹的创意设计。八年前,入行四年的室内设计师刘思彤辞职创业,想做纯粹设计的她在网络上开辟了一方新天地,网络渠道成为她最大的客户来源。几年下来,她的团队已有20多人,多数是从传统设计公司跳槽而来的80后,2014年他们的营业额突破一千万元。

  依靠网络吸纳优质客户


  在武汉一家生活服务网站上,从事专业室内设计的“刘思彤设计工作室”的宣传语只是简单的一句话:“我们在无声黑暗的网络世界里隐藏,等待你的发现。”这也恰恰切合了刘思彤团队的运作模式——网络推广、线上线下一体化服务。


  刚离职创业时,刘思彤和她的伙伴全靠着在网络上发布装修日志推广自己的室内设计产品,在微信微博兴起之后借助这两个平台推广,而正是这些网络渠道为工作室带来了源源不断的客户群。

 

“我们称其为‘优质客户’,是因为通过网络找到我们的通常是年轻人,并且有一定的自主审美。”刘思彤工作室设计师蔡志鹏介绍,双方在线上进行关于预算和装修风格的意见交换,进而由设计师上门实地考察测量并提供设计,这样的模式与传统设计公司地毯式电话营销和传单广告的形式大不相同。

  省外订单全程线上交易


  这样的模式让不少设计师觉得得到了“解放”。“因为不需要参与材料销售,也不需要进行费力的线下推广,我们可以专心做好设计。”蔡志鹏称,从前在传统设计公司工作时常觉得自己是个做销售的。目前刘思彤工作室已有20多人,多数是从传统设计公司离职的80后。工作室一般的设计费统一为平层每平方米80元,复式每平方米120元,别墅每平方米160元。

 

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