解码齐家网:累计亏损16亿,造血能力在减弱2018-4-28 徐煜 互联网+

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文 | 木清

编辑 | 木清


一名教师如果转型能做什么?马云创办了阿里巴巴,俞敏洪创办了新东方,而邓华金则创办了齐家网。


1996年,大学毕业的邓华金留在上海一所中学教化学,每月收入仅为五六百元的邓华金当时就告诉他的老师,将来一定会跳槽,“否则,买不起房子,连见丈母娘的机会都没有”。


两年后,邓华金选择离开,先是就职于美时家具做渠道,随后前往飞利浦照明,也是负责渠道。


在这段时期,邓华金发现中国传统行业的渠道存在多、乱、杂的现象,特别是在装修业。能否让渠道变短,这样既方便管理,也减少利润分流?


2005年初,他和几个朋友创立网站,当时名字叫做上海团购网。苏州中新创投的200万美元是注资该公司的第一笔风投资金。这个名字因为时髦,吸引用户很快。到8月份,销售已经颇有规模,邓华金已经想到去无锡等地开拓。因此创立齐家网之名开拓市场。


据媒体报道称,2009年前后,当其他电商还在不断砸风投的钱获取销售额时,齐家网已实现了几千万元的盈利。然而,近期齐家网向香港证监局提交的上市申请资料显示,目前公司自经营起还未有一年是盈利状态,截止2017年12月31日,公司已亏损高达16亿元人民币。


星商会(微信公众号:xingshanghui2017)将为大家解读公司为何亏损16亿元,每轮融资额度是多少?齐家网当前的烧钱模式真的能够走向成功吗?


营销投放的钱比取得的收入还多


自成立以来,齐家网经历了四个发展阶段。2005~2007年属于团购业务时期,此时网络流量相对比较少,主要业务仍旧来自线下团购,但积累了第一批用户;2008~2010年处于O2O萌芽期,此时建立了初期互联网O2O门店,www.Jia.com域名上线;2011~2012年属于O2O发展期,此时线上线下业务都处于快速扩张期;2013年开始,齐家网不再仅追求业务量的增长,转而追求家居O2O生态链优化和线上线下布局,目前已初见成效。2014年,齐家钱包、专享贷、齐家APP正式上线,开始举办家装节。


2015-2017年,公司实现营业收入分别为1.41亿元、3.01亿元、4.79亿元。不过,伴随着营业收入增长的是不断加大的营销力度。2015-2017年,公司在销售及营销开支方面的费用分别为1.59亿元、1.89亿元、2.38亿元。


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在各种业务的带动下,齐家网的毛利率貌似还不错。2015-2017年,公司的毛利率分别为62%、41.5%、50.1%。在毛利率表现不俗的背景下,是公司资金流动性的逐年下滑。2015年~2017年,公司流动比率分别为1.4、1、0.9。


在流动性不足的情况下,公司的“造血”能力显得有些力不从心。2015-2017年,公司经营活动所产生的现金流量净额分别为-9560.2万元、-1.01亿元、-1.19亿元。


在造血能力有限的情况下,公司对外投资的步伐有所放缓。2015-2017年,公司投资活动所产生的现金流量净额分别为-8053.4万元、-5856.2万元、-936.5万元。


公司的融资活动产生的现金净额呈现逐年减弱的趋势,2015-2017年,公司融资活动产生现金净额分别为74269.1万元、356万元、656.7万元。


在对外融资方面,招股书显示,齐家网一共进行了三轮融资。2010年12月齐家网完成A轮融资,2015年4月完成B轮融资,2018年3月完成C轮2230万美元融资。


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在融资额减少、经营活动仍在烧钱的阶段,公司账上的资金也在逐年减少。2015-2017年12月31日,齐家网年末的现金及现金等价物分别为7.58亿元、6.12亿元、4.8亿元。


翻越三座大山


传统装修公司向用户提供服务往往涉及报价不透明、施工环节不标准、付款机制不受保障等问题,导致用户体验不佳。针对种种痛点,公司为用户提供优质的家装内容,分析经验的互联网社区,以及专业咨询、免费第三方监理及付款保障等一系列服务。


邓华金在“2016中国互联网+创业创新大会“上的发言称:“没有20亿元的投入,根本做不出什么东西。想要做好互联网家装行业,就需要投资重构设计、施工和供应链三个环节。”


在邓华金看来,设计、施工和供应链是困扰互联网家装企业的三座大山。而这三个领域都是重资产和重运营的,只有加大投资才能翻越这三座大山。


据悉,齐家网从2014年就开始尝试翻越这三座大山,陆续将VR技术、ERP施工管理系统、产业链重塑等纳入战略布局,打造互联网家装生态闭环。


而齐家耗时近两年、投入大量资源研发出的ERP施工管理系统,将家装流程节点进行标准化、规范化,囊括了用户、设计、材料商、施工方等所有相关群体,从需求端、供应端到落地施工端的有机联动成为可能。


申请资料显示,目前齐家网的生态体系拥有6680家装修公司,覆盖全国超过250个城市,每月独立访客达5020万名。公司积累了大量用户数据和优质家装内容,包括120万篇文章及帖文、250万张照片以及18万个实例。


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目前,公司拥有两个自营家装品牌:博若森和居美。博若森主要面向的是年轻人口对标准化、简约的设计施工解决方案的需求;居美主要面对的是中高端个人精装和住宅开发商定制精准需求。


为拓展业务,帮助当地装修公司更有效地获取客户,齐家网在2016年建立了特许经营品牌典尚,主要针对三四线城市。特许经营模式可以有效整合线上线下资源,特许经营商会接受公司提供的培训,应用公司的运营系统、自有软件等。目前,公司的特许经营商在全国158个城市经营。


在以齐家网为代表的线上家装公司向线下攻城略地之时,以红星美凯龙、居然之家为代表的线下巨头也开始将目光盯上线上。


“无论是互联网家装还是传统家装,目前所面对的,都已经不是单纯的线上或是线下问题,而要将线上线下打通形成闭环,提高家装消费便捷性和体验性的问题。”业内人士表示,对于家装行业而言,线下与线下正在走向深度融合,家装新零售的大幕已然开启。


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本文系星商会原创

 

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评论:

徐煜
2018-04-28 09:44
家装产业尚未现独角兽,也不可能出现独角兽,除非用共享生态经济模式主导行业未来,现前挂牌上市的、或已融资几轮的,根本都跑不出来,泛家居产业规模之大,竟然土巴兔+齐家网估值还敢不上饿了么、摩拜单车、美菜网…无怪乎,最大的饼也大不了烙它的锅,格局决定终局,今年刚好是戊戌年,世界从来就没有救世主,家装产业应该是自我革命创新的时候了。

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