设计师收不起设计费的十个原因2018-5-8 徐煜 好文分享

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       因为今年佰多的业务繁忙,而且工作重心也开始往公司营销和管理转移,所以总是因为各种原因而无暇写作,其实我所说的写作只能算作工作总结,但是如果刚好一些观点和经验能对行业良性发展或者设计师群体有所启发,那我也很开心和各位交流。


   今天特别想和大家聊一聊设计师收设计费的问题,我想,这个问题不管对于设计小白还是设计大伽来说都是比较关注和在意的事情,但是对于如何收的起设计费则有很多疑问和方式需要去定夺和探讨。


   大概总结了一下设计师收不起设计费的原因,不一定完全正确,但是希望抛砖引玉,可以与更多志同道合的朋友喝茶吹牛。


   1.设计实力不够,经验不足


 我想第一个原因应该从设计师自身来考虑,刚出道不久的设计师接触的设计项目,积累的设计经验都非常有限,如果刚开始便愤世嫉俗的呐喊设计费收的低或者自己免费设计了,那么我只能说你矫情,特别矫情,因为,刚开始客户给你的案子,实际上可能是他积攒多年积蓄购买的,要用来住几十年的地方,而交给你来设计师实际上是做了你的小白鼠,换个角度去看,如果你生病了,而给你治疗的医生也是刚刚实习不久或者经验很不足,那么你是否会担心呢?是否还愿意为他的治疗付费呢?所以,最重要的可能不是客户愿不愿意付费的问题,而是我们是否给了他一个让他甘心付费的理由呢?


   2.不注重个人形象,举止谈吐浮躁


 可能对于设计师来说我们总是从自身找原因特别不公平,但是事实就是很多可以收取不错设计费的设计师的确有各种可以收取费用的理由,那么他们所能做到的给客户的理由,就一定是值得我们学习的。这是个以貌取人的社会,虽然我们极力抨击只看表面的人,但是请给别人一个深入了解你的理由,连最基本的个人形象问题都没解决,连自己都不重视自己,那么凭什么让别人重视你呢?连我们都要看看客户穿什么衣服开什么车那么客户难道就不会看你了吗?很简单的问题。很多设计师不知道从哪里看的心灵鸡汤,说会吹牛就会赚钱,谈客户时,唾沫星子乱飞,生怕自己知道的东西不能全部传达给客户,所以不善于聆听,自我沉醉,都是被客户拒绝的原因。


   3.不懂拒绝,乱接客户


 设计师见了客户就像苍蝇见了血,不管是多少客户,不管设计费给或不给,给多给少,只要还有其他地方可赚,那么就可以接,接单后草草完稿,后续工程开始,各种尺寸问题,搭配问题频繁出现,疲于奔波往返各工地之间,因为精力时间不够,也不能更好的和客户交流,及时解决出现的问题,所以导致关系恶化,扯皮不断,最后造成极差的客户体验。从而对设计师本身也造成糟糕的口碑,因为这种问题的频繁出现,最后恶性循环,很难从这种泥潭中走出来。


   4.不善积累作品,很难积累作品


 我们总是找出很多理由来推卸自身所完不成或者做不好的工作,就像作品的积累,有人会说客户品味不够,不听我的建议,私自改动我的设计;有人会说客户经济能力不行,没钱没这买那;有人说,我们当地软装市场很差,没有好的软装配饰;有人说,摄影师技术差,我设计挺好的,他拍的角度灯光天气......其实,这些都是原因又都不是原因,如果我们扪心自问,你真的像布置自己的家一样尽心的为客户去考虑了吗?那么答案就豁然开朗了。只要认真对待每一套案例,总能因此而获得更多客户认可,也总能在这套作品上有所提高,鬼手帕刚出道时设计做的也很一般,但是今日的设计却做得很不一般,设计费也随着设计实力的提高而水涨船高。就像别人对胖子开玩笑时说的,你身上的肉是一口一口吃出来的,所以要减肥也得一点一点的去减。是的,似乎没人一口吃成了胖子。


   5.不懂营销,闭门造车


 一提起营销,很多文艺设计师一脸不屑,似乎营销是很卑鄙的勾当,想当然的认为只要做好设计就一定会得到别人的认可,而营销作品营销个人甚至营销公司就是旁门左道,但是,你是否想过一个问题,在这个网络的时代,任何重大的新闻都会一夜之间铺天盖地,也会在一夜之间石沉大海,那么对于我们设计师本人来说,我们的设计和个人如果仅仅存在于你的硬盘和你的一亩三分地里沾沾自喜,那么就根本无法得到更多人任何和批评,我们所说的提高也就无从谈起,没有持续的设计能力的提升,哪里来的设计费的提升?你可以喊你的设计费涨到一千元每平米了,但是,这和意淫有区别吗?没有传播就没有市场,没有市场就没有收入,没有收入就没有动力,没有动力就没有意识,没有意识就没有传播,不懂传播就闭门造车......


   6.守不住底线,没有最低只有更低


 底线是什么,就是一条杠杠,这条杠杠的上面就是你要去不断攀爬的路径,你可以收一块钱每平米的设计费,这都比免费设计值得骄傲,因为至少你开了头,这是0到1的跨越,有了开始就有继续和再继续。很多设计师给自己定好了一个设计费的额度,可是当客户开始讨价还价时又一而再再而三的不断降低收费标准,这样一来自己所定的标准也只能算作参考了,久而久之能忽悠上的忽悠上,忽悠不上的降下身价,最后单子是做下来了,但是发现服务一个抠门计较的客户让自己粉碎了很多脑细胞。而用设计费的标准来筛选中高低档客户的想法也成了白日梦。长久下来,自己的设计费永远徘徊在低水平阶段,甚至最后演变成不收费没关系,赚提成也是很开森滴的脑梗塞阶段......


   7.你找了一个视设计如粪土的公司,从了一个视设计如粪土的老板


 这是不得不说,如鲠在喉的话题,相信每个城市都有极多这样的公司,从老板本身商人的角度考虑,的确没有什么可以批评的,因为一个商业化的公司赚钱才是最终目的,但是这就苦了我们的设计师,因为免费而没有尊严,因为免费而没有底气,因为免费而无法提高设计能力,因为免费而让客户受到最终伤害,免费让我们磨掉棱角,自身价值也随着年龄增加愈发不值钱,这也就是为什么很多设计师最终都变成了包工头的原因,因为岁月是把杀猪刀,个人价值随时间的打磨不是愈发光亮而是愈发锈蚀,那么,设计价值从何谈起呢?有人还在问我该怎么办,我很文艺的说,价值观不同,为什么不分(GAN)道(KUAI)扬(TIAO)镳(CAO)!


   8.没有持之以恒的主动性和学习力


 个人认为这两点极其重要,又很难具体的概括,设计师的行业固然有天分的成分,但是仅有天赋是不够的,因为这只能代表你可以很优秀,但是不一定永远优秀,而持之以恒的的主动性和学习力可以让一个普通的设计师不断迭代,通过自己的努力不断升级自己的配置,不断的超越自己的曾经,在对设计的广度和深度上不断的晋级,从而实现华丽转身。很多设计师认为自己已经不错了,可以了,知足了,所以也就停滞了,落后了,淘汰了。


   9.不善表达和沟通,不能兜售你的设计,不能兜售你自己


 说话从来都是一门艺术,因为人与人之间最直接的方式就是交流,而如果我们不能很好的将自己的设计思想传达给你的客户,你的受众,那么,想当然的认为客户看上一眼就会喜欢就会认可,我认为那是具有嘲讽性的,我们总是愤愤不平,看到同事签单了,便说设计做的比我差为什么可以签单,只知道吹牛,客户真没品味,我的设计做这么棒,他却说不喜欢......凡此种种,我们统统定义为活该。为什么别人的设计比你的差却卖掉了,正是因为设计这个产品是需要卖的,要卖就要讲他的好处,要卖就要讲你的独特,要卖就要讲各种要讲的叽里咕噜喂,这便是表达和沟通的重要性,现在看来设计也仅仅是你的工具,其实,设计师最终要卖的是自己。


   10.为了设计而设计,钻进设计,走火入魔


 讲到这里很多人要大跌眼镜了,不是说好的要好好设计吗?是要好好设计,但是没让你为了设计而设计,生活的全部不是设计,设计为生活服务,生活给设计素材,设计依附于我们个人的丰富人生而存活,不要过于升华设计,说白了,它其实是我们的职业,是我们谋生的手段,我们本身就是一个手艺人,用手艺人的心态做一份工,打好这份工,独具匠心的人才能走得更远,深入本质再看表象,才知道哪里可以取得真经。设计之余,我们更应该懂得人际,懂得生活,懂得商业,懂得经营,懂得方方面面,设计之路才会是康庄大道。


 


   有时候写一些东西不是为了被别人叫好或叫嚣,而是为了做一段时间内自己所想所看的之后的总结,也可以算作是流水账,总之,这一切都是为了和各位分(ZHUANG)享(BI)的!可能有错别字,就不改了吧!


   希望设计同行多些正能量,多分享一些积极的动态,就像我之前说过的,我们也希望像乔布斯一样去改变世界,哪怕是一点点。

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