联盟营销三大看点2012-8-27 徐煜 行业资讯

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看点一:商家热衷联盟营销

北京市场协会家居分会秘书长刘晨用“冰川期”来形容当前的家居市场环境,这也让联盟营销具有绝对优势,大大吸引了消费者,增加了销量。
  2012年9月1-2日,城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动,让消费者享受折上折后的“最底价”;今年7月,由欧人地板发起、米兰春天等20家知名品牌参与的家居建材品牌联盟总裁签售活动在集美大红门店举行;TATA木门在沈阳、宁波、杭州等多个城市举行联盟营销,据悉都取得了不错的效果。

看点二:联动营销实现双赢

TATA木门董事长吴晨曦认为,家居业联盟营销在是市场不好的情况下应运而生的,这种模式能够有效的降低成本。TATA每个周末都在全国十几个城市做品牌联盟的活动,销售还是不错的。他表示,任何形式的营销都要基于成本低、影响力大才有效,只有低成本的活动才是成功的。
  消费者李小姐告诉记者,联盟的成员都是行业内的优质品牌,在产品、价格、服务上都有较强优势,他们组建联盟,将各个品牌集合在一起,促销力度很大,给消费者实实在在的让利。

看点三:竞争加速行业洗牌

中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁认为,家居业不论是联盟营销还是跨界营销,都是一种创新模式。家居营销要看市场的需求,符合市场的才是正确的选择。
  欧人地板执行总裁闫广财告诉记者,家居业联盟营销的不断出现也必将加剧市场的竞争。闫广财认为,只有垮掉的企业,没有垮掉的行业,未来肯定是供大于求的市场现状,行业洗牌是必然的。持有同样观点的米兰春天散热器副总经理叶明也表示,家居行业市场已经被各种商业群分流,竞争更加激烈,只有坚持到最后的,才是活下来的。

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