图森王维扬:以后人们会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上2020-3-24 徐煜 设计故事

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核心提示: 王维扬说,不管什么品牌,经过此次危机,都要在“以用户为中心”上下狠劲,才能确保持续发展。图森以“成就人们对美好居家生活的向往”为使命不变,并且将会更加注重用户健康的新产品。

疫情是一面镜子,照出世间百态。疫情是一个残酷的契机,让企业有机会厘清自己的长处与不足,发现市场方向。优秀的企业,会在阵痛中变得更睿智与强大。木门、家居行业在这次疫情之下,会经历怎样的思考与蜕变?近日,搜门网网络专访了图森木业有限公司执行董事兼总裁王维扬先生。


以下为采访实录

搜门网:这次疫情对企业造成了哪些影响? 

王维扬:此次疫情的发生,不仅对全国人民的基本生活和经营者造成了不小的打击,也给企业运营带来了很大的影响。尤其是上半年,营收减少,成本上涨。我们分析了一下,如果疫情在2月底得到遏制,因图森省外员工比例高,会影响图森50-70天产能,增加1300-1500万直接成本,再加上政策组合拳,全年销售成本率会上升5%以上。估计上半年销售和利润同比下降幅度会比较大。 

搜门网:目前复工情况或者进展如何?为复工做了哪些工作? 

王维扬:图森响应当地政府的号召,一是做好图森系统的疫情防控工作,为图森复工做足了准备,打造了得到政府认可的图森防控疫情复工模板,现在一线生产人员已经到岗超60%;二是单位发起募捐,为开发区防控疫情提供支持;三是出台政策组合拳,与经销商共克时艰。 

搜门网:如何安抚经销商?出台了哪些政策、活动进行帮扶? 

王维扬:图森经销商整体状况较好,待复工期间都在夯实内功,内部线上办公,线上培训。主要需求是希望品牌在运营能力和营销能力提升方面给予支持,希望待工期间线上体系化培训,提升能力。在疫情期间,为保障经销商减小到最少损失,图森出台了1500万政策组合拳,帮助经销商共克时艰,得到经销商普遍欢迎和认可。图森经销商对未来充满信心,从很多分公司已经着手招聘人才就可以知晓。 

搜门网:针对消费者做了哪些赋能工作,重拾品牌信心? 

王维扬:疫情发生,消费者在消费结构和倾向会发生一定的变化,人们会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上,会更加的针对品牌产生更多的信赖感与安全感。图森是从事高端家装定制的一个品牌,一直重视线下服务能力,也赢得用户的充分肯定。接下来我们会自我升级,改善和提升生产流程和生产安全环境(包括保护员工健康安全的生产环境),研发更加注重用户健康的新产品,大力加强品牌营销方面等内容。 

搜门网:在这次疫情中,发现企业还应在哪些方面进行加强?是否正在着手解决?对疫情过后的企业发展规划是否有新的考量?产品方向是否有调整? 

王维扬:此次疫情的发生,也正是洗牌的时机。图森在产品力、服务力、品牌力、运营和营销综合能力强的品牌会得以发展。不管什么品牌,经过此次危机,都要在“以用户为中心”上下狠劲,才能确保持续发展。图森以“成就人们对美好居家生活的向往”为使命不变,并且将会更加注重用户健康的新产品。 

搜门网:以后对线上经营的开发与投入是否会相应加大?有哪些初步想法? 

王维扬:经过此次疫情,也充分认识到线上能力的重要性。接下来我们在线上培训,线上获客,线上品牌营销方面要大力加强。同时,也更加确定了品牌就是保险,是企业发展的真正免疫力,在未来发展中,图森将会更加注意品牌的树立与传播。  

搜门网:近期的一些展会受疫情影响而推迟,对企业是否造成、造成了哪些影响?疫情过后各展会将正常开展,企业有哪些参展计划? 

王维扬:疫情所带来的的余震或许将会持续很长一段时间,传统家居企业商业营销模式纷纷受到重创,对企业是肯定造成了很大的影响,但疫情爆发的同时迅速带动了网络营销、云平台和新零售等新形式的变革。目前来说我们将会参展7月广州建博会和9月上海虹桥家博会,图森对未来的市场还是充满信心。

后记

因工艺强、品质高、设计能力出众,图森在高端家装定制领域的知名度和影响力一直很高。尤其2019年联手托尼洛·兰博基尼,打造“东西方家居行业合作新模式”后,更是引起行业广泛关注。此次疫情发生,消费者消费结构和倾向会发生一定变化,正如王维扬所说,人们会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上,会更加的针对品牌产生更多的信赖感与安全感。而这,是图森的强项和契机所在,也是家居企业可以借鉴和思考的方向所在。



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评论:

软文自助
2020-05-22 11:36
图森王维扬
倩女幽魂
2020-05-17 11:55
倩女幽魂:人间情.HD.1080p.国语中字.百度云盘资源下载
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